B2B
2026 年 2 月 2 日
為了更好的面對2023年的經濟寒冬很多企業都在提前規劃行銷方案，對於企業而言線上行銷主要依靠的就是內容行銷。為了在2023年有更好的行銷推廣表現，自然就要提前規劃出內容行銷策略，接下來便來說說企業制定行銷方案時不可忽視的方面。
隨著各行各業都開始進入互聯網+模式，零售品牌自然也不甘落後。很多零售企業在當下都面臨轉型難題，而實際上零售品牌只要選對模式做好內容行銷也可以有效提升品牌效益，接下來結合案例說說零售企業如何做好內容行銷。
面對茫茫網海的時代，外銷廠商們都面臨共同的痛點，
瑋容老師將分享大家如何運用工具、產出英文內容，
使產品能脫穎而出，讓海外客戶看到！
很多業主認為 B2B 內容行銷 很難，想不出有趣的題目，其實可以從幾個方向來發想，寫出對讀者來說最受用的專業領域內容。
高單價的大理石產業，如何用 Persona 設定來執行 內容行銷 ，對於B2B 及 B2C 策略方向及關鍵字設定也大不同！透過本篇案例瞭解如何用 Persona 來設定內容行銷。
我們無法用惡勢力或高風險的黑帽行為讓 負評 消失，但我們可以試著善用負面關鍵字去堆疊正面內容，重新打造品牌形象。這也是 內容行銷 搭配 SEO 很有趣的案例應用。
Persona （人物誌）是很重要的內容行銷工具，用一個虛擬的人物來精準描繪品牌的受眾，再用內容行銷把對的資訊向這個人訴說。能精準定義出 Persona，就能用來製作「對味」的行銷素材，也能讓內容行銷效益更加有效彰顯。
您是否有一個夢想中的生日派對、婚禮，或是抓周儀式，卻不知道如何實現？擔心想像與現實有落差？精緻外燴法國當代BBR打造「派對藝廊」，不只提供美味餐點，更要實現夢想中的派對，超越您的期待！
一件藝術品的誕生，歷經千錘百鍊；法國當代BBR打破傳統外燴的限制，致力創作餐盤裡的藝術品。每道餐點從誕生到送進賓客口中，就像完成一段旅程，必須通過重重考驗才能完美呈現，一次次超越所有人的期待。
VIP之夜、戶外婚禮、各大精品活動發表會、私人豪宅遊艇派對，總少不了色香味俱全的精緻盛宴，味蕾和視覺都擁有至高享受。法國當代BBR提供客製化精品外燴的服務，透過專業團隊的規劃，打造屬於自己的風格宴會！
現今網路的普及已經影響了環境，無論是電商或是傳統實體零售業都必須朝向 O2O發展。掌握有效的虛實整合以及跨界溝通能力，將是品牌在未來致勝的關鍵。內容行銷已成為主流思維，《 行銷4.0 》：「內容行銷也被視為是另一種形式的品牌新聞稿寫作和品牌出版，目的在於創造品牌與顧客間更深的連結。」
社群媒體正夯，現代人對社群關係上癮，占據生活很大一部份。許多企業主不了解 社群行銷 對於企業、品牌能帶來哪些優勢。《一擊奏效的社群行銷術》剖析近百個真實案例，並整理出讓社群貼文脫穎而出的六大秘訣，讓貼文能吸睛有趣、獲得超高轉載率！
留存在你心中的經典之作是什麼？可能是一首歌、一部電影、一幅畫、一本書，甚至一句話。不論你是內容創作者還是產品創造者，內心總期望自己的作品有機會變成「經典」！如何透過有效且持久的行銷經營策略，讓創作與行銷均衡融合，即是「 長銷 」的成功關鍵！
「公司網站」別再侷限僅能提供公司資訊、產品介紹而已，企業們開始認知到 網站經營 已成趨勢，產出以消費者需求為核心的內容，接觸和溝通有購買力的潛在消費者。不用高成本，運用公司現有的人力與資源，網站也能變身行銷利器。
還停留於創業就是需要投入大額資本的既定印象？ 內容行銷 就是你的創業資本！跟隨《 內容電力公司 》此書提出的「內容創業模式」六大步驟，學習如用好內容玩出大事業！
一直是高薪、地位祟高象徵的「三師」─ 醫師、律師、會計師，但隨著時代變遷快速，這些行業競爭日益激烈，再也沒什麼工作可保障終身，該如何進行差異化，從而獲得競爭優勢？這類的專業人士雖然不能打網路廣告，可試著寫下「 專家觀點 」！
「新聞稿」是一種很有效的宣傳方式，於品牌經營之路扮演舉足輕重的角色。數位時代媒體生態的改變，讓企業主也可以透過適當的文字，自行創造新聞來曝光行銷活動或推廣產品。預算有限的條件下，真的能 免費刊登新聞稿 嗎？可以！有三種方法可以建議給大家
「 新聞稿 的設定讀者是誰？」如何幫商品設定 目標族群 （Target Audience,TA）？如果你的回答是：「我們的目標族群是18歲到65歲，都可以。」這樣的設定過於廣泛和籠統等於沒有設定。到底目標族群是誰，要如何找到他們呢？如何從這片紅海脫穎而出？又剛好打中TA的痛點？
「我該先做品牌/ 人物 專訪 還是 新聞稿 ？」無論撰寫專訪或新聞稿，都必須置入相符的議題及關鍵字，才能在Google搜尋發揮長尾效益。如果能夠配合年度行銷時程發布新聞內容，就能穩紮穩打累積品牌的數位資產。
「網路內容不只是要給人看，也要寫給Google看！」好優數位有限公司執行長 張瑋容 斬釘截鐵地說。對她而言，以「內容行銷」為前提的文章，「關鍵字」是最重要的基底，搭配相關語句進行段落鋪陳，才能完成一篇有長尾搜尋效益的好文章。
SEO 大師 Neil Patel 在影片中提到 “Content marketing WORKS, but it TAKES TIME.”「要看見內容行銷的成效，別無他法，只有時間的累積。」，想藉由內容行銷提升流量和排名，至少要花上兩年的時間。
東南亞最大的新創媒體 e27開辦線上與線下研討會，可以讓大家了解「內容行銷」在企業經營上所扮演的重要角色，並以此做為亞洲新創生態圈的基礎。
Email 行銷 能有效提昇消費者對產品或服務的興趣，然而，Email 行銷 首要專注在收集名單，以及提高開信率。把握「寄件人、標題、預覽文字」基礎 3 要素，幫助你提升開信率。
近期台灣手搖茶飲品牌在國際市場百花齊放，身為珍珠奶茶創始店、台灣知名茶飲集團「春水堂」旗下的子品牌， 茶湯會海外展店 則維持「慢慢來，比較快」的步伐，不疾不徐穩定邁進。
對寵物主而言，寵物不只是動物，更是家中的一員。許多飼主寧願縮衣節食，也要給自己的 毛小孩 最好的。寵物市場競爭愈來愈激烈，無論是寵物周邊產品、飼品買賣、照護服務產業，該如何用內容脫穎而出呢？此篇文章將告訴你如何用內容幫助寵物主解決 毛小孩 的問題，並提升毛小孩的生活品質，讓他們對你死心塌地。
多數人認為， B2B 內容行銷 不容易進行。相較於 B2C 產業，B2B 通常是技術含量較高的 SaaS 產品、流程較為複雜的專業服務等，而好優數位專精於服務各產業的 B2B 內容行銷 ，用平易近人但不失專業的角度解釋，將他們的產品或服務傳達給目標對象，像是產品採購決策者、企業客戶、股東或潛在投資人等。
在此次 內容行銷成功案例 中，議題的切入從分享「經營海外市場的三大心法」為主軸，該篇文章超過 350 次分享，搭配全程跟騎深入了解受訪者，並在騎乘中和主辦單位溝通、了解此次活動的重要意義。雖是運動賽事，新聞稿除了報導活動，更需要將企業願景與活動結合，將品牌展店佳績融入報導之中。
近年來，B2B行銷興起一股ABM（Account-based Marketing）風。 ABM行銷 是鎖定最有可能購買產品或服務的少數特定群體進行精準行銷，再將行銷成效擴展至更廣泛的目標對象 。不論對象是企業或消費者， ABM的主要目的都是希望藉由鎖定最有價值的目標對象，精準投放，獲得最大成效。
在少子化趨勢下，家長愈來愈捨得花錢給孩子最好的。許多家長購買母嬰用品時，在意的不是價格，而是能產品的安全性與價值。因此， 母嬰用品 的內容行銷不能再像以往一樣價格取向，更不該一昧地宣傳產品功能。雖然母嬰用品包含嬰兒用品，但主要照顧者（通常是媽媽）才是出錢的老大，因此行銷必須切中媽媽的痛點。
很多人認為「創意」和「自動生產」無法劃上等號，有創意的內容，也很難大量生產。但 Noz 認為透過策略規劃和正確的工具使用，創意和自動化是可以同時存在的。
記者與媒體編輯每天都會收到如雪片般飛來的企業新聞稿，請求他們幫忙刊登。如果是中小企業，可能得更努力才能獲得他們青睞。除了坐等曝光，你還可以在自家官網上規劃一個新聞資料庫，將所有行銷內容都放在這裡，讓媒體自行取用，增加你的行銷內容曝光的機會！
除了用在行銷與業務用途，你知道內容還能做為 客服 工具嗎？現在許多人遇到產品問題，都習慣先上網搜尋問題原因與解決方法，而不是直接連絡客服人員。這時，內容就可以發揮極大效用。讓內容代替你發言。利用教育性、娛樂性或經驗性的文章解決顧客的疑問與問題，你將能建立起權威性與意見領袖的形象。
如果你的品牌有使用部落格來行銷，卻常困擾於為什麼我的部落格沒有流量？為什麼流量有但無法轉換成訂單？部落格是一種與消費者互動、創造信任關係、樹立品牌形象的工具，更是「放長線，釣大魚」的內容行銷策略。重點在於如何用內容爭取消費者的注意力，你得先從提升部落格的含金量和品質開始！
許多公司設定了行銷策略的目標，卻忘了制定關鍵績效指標(KPI)，以至於目標淪為空談或口號。KPI能衡量目標的達成度，以利內部進行檢討改進。如何針對不同購買歷程階段制定KPI呢？ 在分析KPI時很容易陷入只看數字，而忽略數字之間的相關性。分析KPI除了要考量情境，還要跟其他 KPI 交叉分析，才能得出有意義的結果。
執行內容行銷最直接明瞭的任務就是，創作好內容，盡可能吸引流量，宣傳品牌和產品。你可能想問，光是創作好內容就很困難了，我該怎麼開始？當然不是一蹴可幾的事，但你可以利用以下幾個步驟，先從創作開始！
科技發展與時代進步改變了消費行為，促使行銷策略不斷演進。近年來，在社群紅利銳減、廣告費逐年攀升的情形下，內容行銷又重新獲得企業主的重視，紛紛將內容行銷視為企業行銷的核心基礎。隨著2018年進入尾聲，一起搶先掌握 2019年內容行銷發展的趨勢！
我們都曾經輸入關鍵字卻找不到想要的資料。如果，消費者也搜不到你的品牌呢？所以，當你撰寫內容時，應該從消費者有興趣的內容開始，然後找出適合你的關鍵字，最後把這些關鍵字置入你的內容當中。
內容行銷要策略規劃，這在新創公司尤其重要。具體步驟有：制定可衡量、可達成的目標；找到目標受眾，追蹤他們的網路足跡；制定行銷策略；創造適合不同購買流程的內容；規劃全年度的內容排程。
Google 發現網站上有重複的內容時，便會調降該網站的搜尋排名。降低重複內容對SEO排名衝擊的訣竅：在初次與再度發布內容之間至少間隔一週；在其他網站上發布部分內容，再將流量導引到你的網站上；改寫既有內容，並以新文章發布。
做內容行銷，有時你會寫了一篇精彩的文章…結果沒人看。這時候你需要的是MVC(Minimum Viable Content)，用相對簡單的內容先試水溫，看看這個內容是否符合需求。
搶搭時事，可以讓你的內容被分享。像是善用當下熱門的話題(可以是節慶題材)，引發討論；訴諸感情，說能讓讀者投射自我處境的故事(Ex. 普悠瑪事件的雪中送炭故事)；訴說溫馨故事、同時也提供解決方案等等，都是不錯的方法。也別忘了提供一些獎勵，鼓勵群眾分享內容！
用內容行銷吸引採購人員，要在要在不同決策階段適時提供對的內容。
吸引注意力（知曉）階段：從痛點下手，獲得採購員的注意力，務必提供免費內容。
考慮評估階段：確保採購人員獲得充分的可信任資料，以便進行評估。
決定階段：讓採購人員確定你的產品或服務是否符合成本效益。
維護階段：一方面幫他們善用你的產品與服務，一方面讓他們有機會接觸你的其他產品。
企業行銷部門紛紛導入AI技術，未來的內容行銷會是什麼樣的景象呢？
自動產出制式內容：由AI演算法操刀的制式內容文章將更為常見
內容策劃更有效率：行銷人員將加強使用AI技術，提供更精準的客製化內容
透過預測加強行銷力度：智慧化預測技術找出潛在顧客，以及各個顧客者所處的購買階段，適時適地提供合適內容
即時互動改善顧客體驗：AI技術將會更廣泛應用在與顧客即時互動，以提升顧客體驗。
對B2B顧客而言，你的行銷內容要幫他們打動決策者與股東採用你的產品或服務，因此你的內容必須是多面向的。B2B 客戶對內容的四大期待包含：
用最簡潔的方式說服我：在有限的時間內抓住他們目光
讓我確定你是最佳選擇：內容需要更多有力的資料
給我更多的案例研究：B2B顧客採購時，花最多時間閱讀的內容類型是白皮書、電子書和案例研究
幫我取得決策者與股東的認同：內容必須提供有力數據與具體效益等資訊，以爭取決策者與股東的認同
如何從 0 到 1 開始你的內容行銷策略？一，為那些人提供什麼內容，以幫助他們完成什麼目標。二，規劃內容發展時程表和整理資源。三，優化關鍵字(參考我們提供的SEO工具)。四，檢視過去的內容是否有達成 KPI ，並且判斷哪些內容需要改善或是被取代。
2019年的內容行銷會有幾大重要趨勢：一，從配角晉升為主角，地位更加鞏固；二，顧客是行銷策略的中心，內容行銷在消費者購買後仍持續互動，培養品牌忠誠度；三，化被動為主動，內容發布貴在主動分享。好的內容有助強化官網SEO，提升曝光率。
EDM(Electronic Direct Mail)行銷是一個成本低且潛力無窮的內容行銷手法。藉由寄送電子報，企業得以提供行銷訊息、推廣優質內容以建立好的顧客關係。而這些行銷Email的開信率達24%、信件中的連結點擊率達4%，比臉書廣告(點擊率0.9%)好用多了！讓我們用幾個案例，幫你提高電子報的效益！
內容分類系統簡單來說，就是摘要、切割文章內容，把這些內容依據不同使用情境做系統化有系統的分類。分類系統成熟後，不管是聊天機器人的回覆邏輯，還是文章撰寫，都會更省時省力。我們可以從三個步驟，只要完成理解消費者的問題、文章元素的切割與整理和組織內容，就可建立內容分類系統，使內容行銷發揮效益以提升內容行銷的效益！
好的品牌故事，必須讓消費者感到「跟我有關」。人們關心的是自己的渴望和遇到的困難，人們想要能夠克服困難的答案。當你的產品能夠成為顧客渴望的答案時，他們才會買單。當你要在粉絲頁及官網放上吸睛圖像時，別忘了停下來思考品牌背後，有哪些和消費者有關的價值，再加上一段動人的 品牌故事 ，讓消費者記住你！
好的內容，可以強化 SEO （搜尋引擎最佳化），讓你的官網能夠被消費者搜尋；善用聊天機器人則可以讓你主動接觸消費者，甚至建立長期的信任關係。我們為你統整三個步驟，讓你建立一個適合聊天機器人的內容架構！
內容行銷著重解決顧客問題，FAQ是解決顧客問題最直接的方法。新的SEO遊戲規則，讓你更輕鬆用FAQ解決消費者問題、精準與有需求的人溝通！
廣告費越來越貴的時代，內容行銷是很好的出口，透過內容讓消費者產生共鳴，進而增加銷售。
做好內容行銷，需要長期規劃，善用工具預測未來的網路趨勢，事先準備，讓好的內容倍對的人看見。
努力創作了內容，卻不知道如何吸引對的人？網頁吸引了訪客，卻無法持續發送內容？
只要用對工具，就可以提高行銷企畫執行的效率，讓內容發揮更大的力量。
想靠內容去推廣行銷公司的形象、服務或產品，卻總是不知道怎麼開始？努力創作了內容，卻不知道該如何吸引讀者的目光？這有可能是因為我們其實沒有把內容行銷做到位。內容行銷的目的就在於：持續提供目標客群關注的內容，然後設法影響他們做出有利於公司的行動。
數位時代下企業官網已經是最基本、不可或缺的行銷媒介之一，該怎麼讓自己的官網在眾多同行中脫穎而出？試試內容行銷吧，它將幫你的品牌提升到新的層次。
我們為您整理 4 個技巧，希望幫助你在行銷森林中，找到自己的明路……
所謂「商業寫手」，筆下取悅的是「市場」、彰顯的是「品牌」、曝光的是「產品」，也就是寫的東西是要給一般大眾看的，不用舞文弄墨、更無須華麗詞藻，只要能把「意思說清楚」就好。
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