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【商業新聞稿 100 問 no.14】張瑋容|新聞稿如何設定目標族群?

「 新聞稿 的設定讀者是誰?」如何幫商品設定 目標族群 (Target Audience,TA)?如果你的回答是:「我們的目標族群是18歲到65歲,都可以。」這樣的設定過於廣泛和籠統等於沒有設定。到底目標族群是誰,要如何找到他們呢?如何從這片紅海脫穎而出?又剛好打中TA的痛點?

「 新聞稿 的設定讀者是誰?」每次詢問客戶或學員如何幫商品設定目標族群(Target Audience,TA),他們會回答:「我們的目標族群是18歲到65歲,都可以。」但其實18歲和65歲的需求是不一樣的,不能放在同一篇新聞稿作為 目標族群 ,這樣的設定過於廣泛和籠統,等於沒有設定。(推薦閱讀:【商業新聞稿 100 問 no.1】張瑋容|寫新聞稿前要做的三件事

到底目標族群是誰,要如何找到他們呢?如何從這片紅海脫穎而出?又剛好打中TA的痛點?

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鎖定精準客群 新聞稿更打動人心

針對本次主題,首先要先達成共識,「一篇新聞就針對一個目標族群來講就好」。以泡麵舉例來說,假如品牌TA設定是「喜歡吃泡麵的人」,那麼只設定出大致的受眾輪廓,這樣的描述還是不夠。

怎樣才能達成精準的目標族群設定?比如說「18歲~22歲的大學生,住在宿舍,半夜肚子餓的時候會喜歡吃泡麵」,這是一個族群;或是「24歲~28歲剛畢業的社會新鮮人,獨自生活,晚上可能會喜歡吃泡麵當宵夜」,這又是另一個族群。

所以切記,「一篇文章只寫給一個族群看」,千萬不要貪心想同時寫給很多族群看,可能會什麼都沒有瞄準、什麼都達不到!要先釐清這次的新聞稿「要給誰看」?「誰會喜歡看這些內容」?這樣內容行銷才更容易成功。(推薦閱讀:人口統計資料已過時!掌握消費者意圖才能達到精準內容行銷

【商業新聞稿 100 問】張瑋容,《主題14、新聞稿如何設定目標族群?》

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作者簡歷 / 張瑋容

媒體寫作經驗十餘年,採訪超過 1000 位名人及企業家。2017 年從「數位媒體經營」轉戰「內容創業」,短短 3 年便服務超過 150 家品牌客戶,內容行銷相關主題授課超過 800 小時。

曾任東森電視國際企劃、資策會 MIC研究編譯、電子時報記者、北美智權報資深採編、SmartM電子商務網總編輯。2010-2015 受聘為輔仁大學英文系及大傳系講師,並獲得經濟部外聘講師資格。

2017年創立媒體行銷公司「好優數位」,現為好優數位有限公司執行長,持續以動人有感的文字為品牌創作數位內容,並提供企業的內容行銷諮詢服務。

主圖來源 :Pixabay

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