【5分鐘一起讀 內容行銷 】: Joe Pulizzi《 內容電力公司 》

什麼是內容行銷?又該如何進行?
透過閱讀,一起入門內容行銷打造好內容,讓顧客自動找上門!
用內容行銷穩佔消費者的心!累積品牌數位資產!

由成功學大師-史蒂芬‧柯維(Stephen Covey)所提出,成功者的第二個習慣:以終為始(begin with the end in mind) 的想法,也是本書《內容電力公司》運用的行銷思路為讀者們開啟內容行銷之門。而作者喬.普立茲(Joe Pulizzi)當年也是因為這句話,第一次實際寫下自己的目標,人生走向就此也開始有超乎想像的轉變。

讀者心中或許會有這樣的疑問:「用好內容玩出大事業」可能嗎?內容行銷(Content Marketing)現今已成為主流思維,以消費者需求為核心的內容行銷被重視的程度比以往高出好多倍,許多產業已意識到內容行銷執行的必要性及價值。

不論有創業想法的你或是新創公司的創業家們,甚至正面臨發展停滯的瓶頸的大企業,不妨運用此書提出的「內容創業模式」六大步驟

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(圖片來源:優新聞)

還停留於創業就是需要投入大額資本的既定印象?內容行銷就是你的創業資本!2021年即將到來,網路資訊持續爆發式增長中,一同學習如何透過內容型模式思維找到新契機,重新培養出忠實的觀眾群,進而改變公司的獲利模式!當企業當做到以上1~5點,提供能與潛在消費者契合的好內容,打動顧客心弦,最後加上一分的努力就更容易達成銷售目的。

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書籍介紹

  • 書名:內容電力公司:用好內容玩出大事業(Content Inc.: How Entrepreneurs Use Content to Build Massive Audiences and Create Radically Successful Businesses)
  • 作者:喬.普立茲(Joe Pulizzi)
  • 出版社:行人
內容電力公司-書本封面

內容簡介

如果你除了「想法」之外,什麼都沒有。你有可能創業嗎?這本書告訴你,絕對沒問題。

以雞為例,「雞」是生活中最習以為常的食物,你可能只有在烤雞上桌的那刻,因為考慮到底要先搶雞腿,還是先搶雞翅,才會真正注意它。然而,來自丹麥的安迪.施奈德竟然以雞為題材,建造了自己的媒體帝國。他經營的Podcast不僅每個月都有3萬下載量,甚至還藉此成立公司、出書、出雜誌,擁有眾多粉絲,並從中大獲其利!

到底為什麼施奈德可以如此成功?答案其實很簡單,就是《內容電力公司》中,「內容專家」喬.普利茲試圖告訴我們的:「大部分人先推出產品,並期望客戶能主動來買;而我們則是先擁有死忠客戶,然後再賣東西給他們。」

當我們已經從《精實創業》中學到,用「最小可行性產品」開創事業將能省下一大筆冤枉錢後,這本書則告訴我們,只要一個部落格、一些很棒的文章,就可以開始測試產品、發展自己的事業。而這本書不僅僅是適合給「正在開創新事業的創業家」所閱讀,對於「大企業中發展新事業體的高層主管」,以及「發展停滯的企業CEO」而言,運用此書的「內容創業模式」六大步驟,也能重新培養出忠實的閱聽群,進而改變公司的獲利模式!

此書中,最核心、精華的「內容創業模式」六步驟分別為:

  • 1.甜蜜點:找出自己或公司擅長的「知識或技能」,以及此「愛好領域」的交會點,以此為主要經營的內容。
  • 2.轉換內容:找到甜蜜點後,創業家必須換一個角度,辨認出自己與競爭者的差異點,找出大方向下比較少或沒有競爭者的領域。
  • 3.穩固基礎:找到經營的內容後,要選出適合的平台,並且持續產出有價值的內容。
  • 4.收成觀眾群:利用適當平台且建立穩固的內容基礎後,觀眾數會持續上升,一次性讀者會轉變成長期訂閱人,此時需善用社群媒體、正式搜尋引擎最佳化。網頁流量不重要,提升長期訂閱人數成長才是最主要目標。
  • 5.管道多樣化:一旦培養出強大、忠實且持續成長的觀眾數,就可以開始從主要平台發展出更多樣的傳播方式,藉以尋找新的、不一樣的觀眾。
  • 6.創造營收:當以上五點都做到,此時此刻你已經養出了一群對你忠心耿耿的讀者群,你已經可以開始向他們推銷主要產品了!

普立茲運用成功的創業案例,以及一些生動有趣的傳說、神話故事,簡化複雜的概念,讓讀者容易進入他要陳述的概念,而每個章節都像是在閱讀一篇又一篇的部落格文章,在你即將要失去耐心時就做出簡要的重點整理,是本內容扎實,卻又非常耐讀、好用的書。

在這個資訊過剩的時代,只要內容提供者能說到閱聽人的心坎裡,讓閱聽者掏錢、出力都不是難事。《內容電力公司》就是用有條理的步驟告訴我們,只要能找到對的題材、運用適合的平台,並採取對的方法,即使沒有開發產品的經費,我們也都能從鍵盤開始、走出自己創業之道。

作者簡歷 / 喬.普立茲(Joe Pulizzi)

喬.普立茲為專注在「內容行銷」的作者及講師,致力提倡「好內容,能夠提升利潤」的概念。普利茲是內容行銷運動的創始人之一 。

2007 年,他放棄高薪,成立內容行銷學院( Content Marketing Institute),就像親自示範內容行銷的方法論一般,內容行銷學院每年只花費3 萬 9400 美元,就創造高達1000萬美元的營業額。

因為其對於內容行銷貢獻良多,2008年普立茲被美國商業媒體(American Business Media)選為「年度客製化媒體改革者」(Custom Media Innovator of the Year)。

此外,他曾擔任奔騰媒體公司(Penton Media, Inc.)客製化媒體副總裁,並二度擔任美國商業媒體的客製化媒體主席,目前服務於客製化出版協會(Custom Publishing Council)委員會。曾著有《內容行銷塞爆你的購物車》一書。

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書籍介紹&內容簡介轉載自於:博客來網路書店

主圖來源 :Pixabay

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