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B2B 內容行銷怎麼做?精選教學文章看這裡!

多數人認為, B2B 內容行銷 不容易進行。相較於 B2C 產業,B2B 通常是技術含量較高的 SaaS 產品、流程較為複雜的專業服務等,而好優數位專精於服務各產業的 B2B 內容行銷 ,用平易近人但不失專業的角度解釋,將他們的產品或服務傳達給目標對象,像是產品採購決策者、企業客戶、股東或潛在投資人等。

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好的「B2B 客戶成功案例 」,決定企業買不買!

在向客戶簡介公司或提案時,常會遇到客戶詢問是否有客戶案例可以參考?根據 Demand Gen Report’s 2017 Content Preferences Survey 指出, 客戶成功案例 比起其它內容,更能促使客戶做出購買決策。用實例展示自家產品如何幫助客戶解決問題和成長,更能展現專業性。

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B2B 注意!快累積產品評價,你的潛在客戶們很在意!

產品評價 不只對於 B2C 生意重要,對於 B2C 而言更加重要!因為 B2B 客戶在決策大量採購前,更容易考量產品的評價好壞與否。根據一個禮物零售商的數據,當較低價的產品評價被展示時,轉換率通常會提高190%;而較高價的產品,轉換率甚至高達380%。

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B2B行銷幫倒忙?快用這幾招找回客戶目光

「常收到供應商寄來的,不是產品規格書,就是推銷產品的行銷內容,根本無法解決我的問題。」身為 B2B內容行銷 人員的你,一定希望發出的內容,對客戶來說都能吸睛又有趣?如果你正苦惱該用什麼樣的內容吸引讀者,以下建議或許可以給你一些 B2B行銷方向。

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還在一招用到底?配合 B2B 採購歷程的內容行銷才能快又有效!

用內容行銷吸引採購人員,要在要在不同決策階段適時提供對的內容。
吸引注意力(知曉)階段:從痛點下手,獲得採購員的注意力,務必提供免費內容。
考慮評估階段:確保採購人員獲得充分的可信任資料,以便進行評估。
決定階段:讓採購人員確定你的產品或服務是否符合成本效益。
維護階段:一方面幫他們善用你的產品與服務,一方面讓他們有機會接觸你的其他產品。

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