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零售品牌如何經營內容行銷?三個中國經典案例分享(2021年)

隨著各行各業都開始進入互聯網+模式,零售品牌自然也不甘落後。很多零售企業在當下都面臨轉型難題,而實際上零售品牌只要選對模式做好內容行銷也可以有效提升品牌效益,接下來結合案例說說零售企業如何做好內容行銷。

隨著各行各業都開始進入互聯網+模式,零售品牌自然也不甘落後。很多零售企業在當下都面臨轉型難題,而實際上零售品牌只要選對模式做好內容行銷也可以有效提升品牌效益,接下來結合案例說說零售企業如何做好內容行銷。

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零售品牌做好內容行銷,有效提升品牌效益。Source:Unsplash

蜜雪冰城完成線上線下多管道推廣

在提到零售企業如何做內容行銷時,自然不可忽視已經火遍全國的蜜雪冰城。過去一年無論是線下街道還是線上抖音快手等平臺,都可以聽到“我愛你,你愛我,蜜雪冰城甜蜜蜜~”這段洗腦的歌聲,表面看是蜜雪冰城利用洗腦神曲完成了行銷,而實際上卻是新零售企業利用抖音快手等自媒體平臺完成了企業內容行銷,蜜雪冰城真正提高銷量還是因為其產品價格實惠而且產品不斷推出新品,而這些都被蜜雪冰城利用內容行銷放大和推廣到了互聯網上,一方面蜜雪冰城清楚自己的意向客戶群體在抖音快手等短視頻平臺分佈密度很高,因此利用神曲等內容行銷來吸引客戶,另外一方面蜜雪冰城利用數據採集分析繪製用戶畫像,這樣才能投其所好的優化產品結構不斷推出新品,內容行銷再成功想要提高效益還是要產品符合消費者需求。

(推薦閱讀:【張瑋容內容行銷專欄】B2B 和 B2C 內容行銷有何差異?做 B2B 需要 Persona 嗎?

江小白利用微博等老牌自媒體運營

2021年另外一個零售企業內容行銷典範就是江小白,現在企業做內容行銷往往都會關注熱門的短視頻平臺或者知乎bilibili以及小紅書等,而江小白再次用行動證明,企業做內容行銷的根本還是在內容上,因為江小白利用已經不被看好的微博再次掀起品牌熱度。江小白利用一百多條微博來回覆誤解和批評等,看似是做企業品牌公關,實際上卻是利用微博熱度和流量大的特點,完成了企業內容行銷,利用微博向消費者傳遞了很多行銷資訊,比如江小白的品牌定位是年輕人,又比如江小白足夠有個性,拉近消費者與品牌的距離,僅僅用微博就消除了品牌和消費者之間的距離感,讓看似在白酒方面購買力不強的青年群體全部認准了江小白。

茵曼新零售成為小企業行銷典範

如何說剛才提到的江小白或者蜜雪冰城都是大企業利用內容行銷來提升效益,那麼茵曼則是小企業利用內容行銷火遍中國的典範。作為已經行銷競爭趨於飽和的女裝行業茵曼憑藉新零售模式完成了效益提升。在各個城市茵曼利用線上管道做企業產品內容行銷,同時引流到線下實體店鋪,然後再次利用線上數據採集分析報告優化線下店鋪的消費體驗,比如線上上利用小程式或者小紅書以及直播平臺完成產品內容行銷和優惠券的發放以及拼單團購活動的推廣,然後引流到線下讓消費者完成消費且成為了實體店內複購率高的會員用戶。

以上幾個案例中都可以看出對於企業而言內容行銷的重要性,對於零售企業而言要想利用互聯網提升效益完成內容行銷,就要重視用戶畫像繪製和內容發佈管道選擇以及重視內容品質本身,這樣才能像剛才提到的案例那樣做好品牌推廣。

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