別再當無頭蒼蠅!完整的內容行銷策略一步到位

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礙於行銷預算與人力,新創企業比大企業更需要完善的行銷策略為後盾,將有限的資金與人力發揮最大效用。

Source: Pexels

制定有效的目標

依照可衡量可達成這兩大指標制定目標,你可以確實掌握哪些工作是可行的,而不會一股腦地往前衝,到頭來卻是白費功夫。

假設你的目標是成為市場領導者,你可以用營收、市占率、銷售量、客戶數作為衡量指標。將目標數字化也能提供改善的方向。如果你不知道怎麼決定合適的數據,歷史資料與市場研究報告是很有用的參考資料。

決定目標對象

有了努力的方向,再來要找出努力的對象,也就是目標受眾。追蹤他們的網路足跡,了解他們常用的社群媒體、喜歡的內容、慣用的行動與3C裝置,你才能知道要提供什麼樣的內容和滿足哪些需求。

制定行銷策略

行銷策略是內容行銷的重頭戲,從創意發想、內容製作與發佈,到成效追蹤與檢討,缺一不可。盡早決定內容類型與主題,讓相關部門及早參與並提供協助,不僅能加速流程進行,還能集思廣益,確保內容的完整性。

依購買決策流程提供內容

內容與消費者購買決策流程的相關性會影響內容成效。你的內容必須引導消費者完成整個流程,並符合消費者當下所處的購買階段。

確定各種內容的發布平台

決定了內容類型與主題後,還要找出各種內容適用的發布平台,才不會讓你的內容功敗垂成。

規劃內容行銷時程

規劃好全年度的內容行銷時程,確實掌握內容策畫的頻率、發布時程、擴散流程,讓內容行銷策略的執行更有效率。

內容行銷已幫助許多新創企業達成業務目標,甚至躋身國際。知名內容行銷網站HubSpot就是其中之一。

▲Hubspot的免費白皮書下載網頁。Source: Hubspot

為了達到建立潛在客戶名單這個行銷策略目標,HubSpot藉由提供免費的白皮書、案例研究、電子書等內容來換取使用者資料。靠著強而有力的內容行銷策略,HubSpot成功擄獲75%的潛在客戶。

行銷目標與策略是內容行銷的根基,有了穩固的基礎,新創企業才能用有限資源達到最大成效。

Reference:
https://digitalmarketinginstitute.com/blog/content-marketing-tips-for-startups
https://www.outbrain.com/help/advertisers/content-marketing-plan/
https://www.toprankblog.com/2017/06/success-content-marketing/


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