好內容竟然沒人看? 搞懂 MVC 讓內容行銷精準打中消費者!

喜歡這篇文章,就分享一下吧!

做內容行銷的人一定都面臨過這樣的痛:花了好幾個小時,完成精彩的內容,以為這次能一舉爆紅⋯⋯結果內容根本沒人看。

如果有個方法,可以在全力投入之前先試試水溫,測試消費者對內容的喜好,避免浪費時間,那一定是內容行銷人的一大福音!

這個方法,就是 MVC (minimum viable content) 。

什麼是 MVC

簡單來說,就是先創作一個相對簡單的內容試水溫。

這個概念來自 MVP (minimum viable product, 最小可行產品):在正式推出產品之前,先做一個相對簡單的產品試水溫。像是開餐廳之前,先申請一個攤位到市集賣賣看,測試大家對口味的回饋,不僅降低風險,也能在第一線和消費者互動。

同樣的概念也可用於內容行銷!用最少的流程和時間成本,創作一個簡單而有效益的內容,並發佈到行銷管道上進行測試。再根據消費者的反應去決定你是否要延伸出更完整的內容,或是去調整內容的方向。

為何需要 MVC

一般來說,你的內容行銷是經過構思、內部討論、參考相關內容、製作、修訂等等冗長的流程,如果你想做「史詩級」的內容,這套流程更會耗掉你大半時間,而且結果很可能是內容無法吸引大眾。

網路時代,需要快速調整策略、精準打中消費者需求。一股腦兒投入大量時間做內容的方式已經不足以適應消費者需求。

MVC 三步驟測試

假設你今天想做一個「在家練出曲線美教學電子報」,你可以試著用 MVC三步驟測試消費者反應:

Icon made by Freepik from www.flaticon.com 

1. 選定目標:在製作這份電子報前,你應該先問自己:想要號召哪一群人的行為?號召他們的什麼行為?

像是這個例子,你可能是想要號召25到30歲上班族女性開始在家運動,進而行銷你的瑜珈墊。

Icon made by Freepik from www.flaticon.com 

2. 製作簡化內容試水溫:在你的官網張貼一篇摘要版的「在家練出曲線美教學」,然後把連結貼到你的粉專、電子報、相關社團等,盡可能把這些內容投放給你的目標客群。

甚至可以設計不同版本(不同篇幅、語氣)的內容,分別投放給不同的人,觀察哪個版本最受歡迎。

Icon made by Freepik from www.flaticon.com 

3. 觀察數據:使用短網址工具(註),可以讓你追蹤多少人點連結到你的官網看摘要版內容。想獲得進階數據,可以學著使用 GoogleAnalytics ,觀察訪客性別、年齡、在網站停留的時間等資訊。

得到這些數據,你就可以驗證:「在家練出曲線美教學」是否有助達成吸引目標客群開始嘗試室內運動、行銷瑜珈墊的目標;哪種篇幅、語氣的教學文章比較受歡迎,進而調整實際執行的內容。

總結

複習一下使用 MVC 的三個步驟:

1. 選定目標:設定號召25~30歲上班族女性開始在家運動,進而行銷你的瑜珈墊。

2. 製作簡化內容試水溫:在官網貼摘要版的在家練出曲線美教學,然後把連結貼到你的粉專、電子報等渠道。

3. 觀察數據:使用短網址等工具,追蹤網頁訪客閱讀的行為,驗證這類內容能不能吸引訪客、完成你的行銷目標。

做對的事,比把事情做對重要;寫對的內容,比把內容寫好重要。好的內容行銷企劃,是不斷調整與優化,直到創作出對的內容,滿足消費者需求。下次準備推出你的內容之前,先 MVC 一下吧!

註:線上短網址工具很多,以 Bitly 為例,只要把你的網址貼到欄位中,網站就會給你一個縮短版的網址。只要在縮短版的網址後面加上「+」符號,輸入網址列,就可以看到有多少人點擊過這個連結。


Reference:
https://contentmarketinginstitute.com/2017/06/wasting-time-wrong-content/

主圖來源:Unsplash


喜歡這篇文章,就分享一下吧!

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *