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明明是好內容，為什麼 B2B客戶 不買單？ B2B 客戶對內容的四大期待
對B2B顧客而言，你的行銷內容要幫他們打動決策者與股東採用你的產品或服務，因此你的內容必須是多面向的。B2B 客戶對內容的四大期待包含：
用最簡潔的方式說服我：在有限的時間內抓住他們目光
讓我確定你是最佳選擇：內容需要更多有力的資料
給我更多的案例研究：B2B顧客採購時，花最多時間閱讀的內容類型是白皮書、電子書和案例研究
幫我取得決策者與股東的認同：內容必須提供有力數據與具體效益等資訊，以爭取決策者與股東的認同
2018 年 11 月 9 日
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