LinkedIn :商務社群開發利器,開發你的海外B2B事業

喜歡這篇文章,就分享一下吧!

現代人認識陌生人大多先透過社群媒體,企業接觸新客、拓展商務,也同樣仰賴社群媒體,國外行銷公司 Econsultancy 調查,國外經由社群媒體進入企業官網的訪客中,有 64% 來自 LinkedIn。近年來台灣的使用者也大幅成長,台灣的外銷企業,若想拓展 B2B 業務,更要重視 LinkedIn 的經營。

(推薦閱讀:明明是好內容,為什麼B2B顧客不買單? B2B 客戶對內容的四大期待)

LinkedIn 能讓你輕鬆連結到國內外商務人士,你可以透過關鍵字搜尋,直接聯繫素未謀面的潛在合作夥伴;透過朋友的引薦,認識你想請教的前輩;可以在上面分享優質內容,塑造專業形象,將讀者導流到你的官網。

如果你是企業主,想開始經營海外市場,那 LinkedIn 絕對是你不可錯過的行銷管道。以下步驟,先從基礎帶領你一步步建立起屬於自己公司的 LinkedIn 專頁。

建立 LinkedIn 企業帳戶

1. 開啟公司專頁

在開立公司帳戶前,要先用自己的真實姓名建立個人帳號,才能建立公司專頁。擁有帳號後,點擊右上角的產品,再拉到最底下的建立公司專頁開啟。

在開立公司 LinkedIn 帳戶前,要先用自己的真實姓名建立個人帳號,才能建立公司專頁。擁有帳號後,點擊右上角的產品,再拉到最底下的建立公司專頁開啟。

2. 輸入中英文公司基本資料

盡可能完整填寫公司的相關資訊,如公司名稱、網址、公司簡介、領域等。所有公司專頁的網址架構為 linkedin.com/company/[你的公司名稱]。

小技巧

  • 撰寫公司簡介,請簡單陳述公司理念、產品和服務項目等資訊,讓大家認識你的公司。
  • 為確保英文文法正確,可以使用 Grammarly 工具做檢查。

透過 LinkedIn 了解市場動態

許多知名的企業,在 LinkedIn 上都有建立帳號,甚至積極經營,你可以搜尋想觀察的公司,按下「關注」,追蹤國內外同業公司的動態資訊。

國外行銷公司 Econsultancy 調查,國外經由社群媒體進入企業官網的訪客中,有 64% 來自 LinkedIn。近年來台灣的使用者也大幅成長,台灣的外銷企業,若想拓展 B2B 業務,更要重視 LinkedIn 的經營。

小技巧

  • 搜尋同業,按下關注鍵,日後可以看到該公司發布的新文章。
  • 你也可以試著關注各產業的意見領袖,參考他們的觀點。
  • 定期上 LinkedIn Learning Blog 閱讀產業相關文章,隨時掌握最新知識。

經營公司專頁

在你的專頁上,定期更新相關的優質內容,可以向訪客顯現公司的專業度,如果能夠吸引其他用戶按讚或留言,你的文章會更有機會被更多人看見!

小技巧

  • 當公司發布文章後,可以在個人頁面上分享該篇文章,讓品牌在你的朋友圈曝光。一旦有朋友按讚或留言,朋友的朋友也容易看到你的文章,進一步增加品牌曝光率。
  • 可以多嘗試各種貼文形式,測試看看用戶的喜好。像是直接把整篇文章貼在LinkedIn;或摘錄一小段重點,然後貼上文章的連結。除了發布自己寫的內容,偶爾也可以穿插分享外部文章。
  • 多多利用 Hashtag (在文字前輸入# ),像是 #Marketing,讓文章更容易被找到。

善用 LinkedIn 社團

社團凝聚了許多有同樣需求的人,像是行銷、程式設計等。加入社團,你可以接觸到各領域的目標族群。

如果有足夠的產業經歷和內容累積,你也可以選擇自行成立社團,逐步成為某個領域的意見領袖,像是成立行銷社團,時常分享行銷相關資訊,同時解答成員在行銷上的疑惑,就會漸漸建立專業形象。

小技巧

  • 在初期,你可以把公司的內容分享到社團,向對的人行銷自己!

主動出擊拓展商務機會

不同於臉書或 Line,LinkedIn 是商業目的較強的社群,用戶上線通常就是為了求職或爭取商業合作,因此主動和陌生人聯繫、談生意相對不會覺得尷尬。

小技巧

  • 用內建的搜尋引擎,設定篩選條件 (像是居住地、職位等等),找出你想開發的合作對象,打一段邀請訊息,介紹你的公司,主動尋求合作吧!

以上是我們整理的幾個企業用戶在 LinkedIn 起步的技巧,希望能幫您善用這個 5  億人在使用的平台,拓展海外事業。


Referece:

https://neilpatel.com/blog/linkedin-marketing-tips/

LinkedIn Marketing: 5 Steps to Growing Your Business on LinkedIn: https://youtu.be/FCKtfcAGUTE
https://www.business2community.com/linkedin/linkedin-b2b-marketing-how-these-8-influencers-are-crushing-it-02126228
https://www.searchenginejournal.com/linkedin-now-suggests-the-best-content-for-company-pages-to-share/278487/
https://contentmarketinginstitute.com/2018/07/LinkedIn-content-marketing/


最新文章


喜歡這篇文章,就分享一下吧!

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *