內容行銷方法
當社群紅利不再，品牌該如何透過社群打造O2O行銷實力？
現在社群還有行銷效益嗎？大家都在談素人網紅、團媽、短影片，似乎跳脫社群才是今日主流行銷方法。如能掌握正確觀念，社群依然是品牌觸及消費者最佳工具，甚至可以擁有相當大O2O效益。
2022 年 12 月 7 日
現在社群還有行銷效益嗎？大家都在談素人網紅、團媽、短影片，似乎跳脫社群才是今日主流行銷方法。如能掌握正確觀念，社群依然是品牌觸及消費者最佳工具，甚至可以擁有相當大O2O效益。
很多業主認為 B2B 內容行銷 很難，想不出有趣的題目，其實可以從幾個方向來發想，寫出對讀者來說最受用的專業領域內容。
高單價的大理石產業，如何用 Persona 設定來執行 內容行銷 ，對於B2B 及 B2C 策略方向及關鍵字設定也大不同！透過本篇案例瞭解如何用 Persona 來設定內容行銷。
在向客戶簡介公司或提案時，常會遇到客戶詢問是否有客戶案例可以參考？根據 Demand Gen Report’s 2017 Content Preferences Survey 指出， 客戶成功案例 比起其它內容，更能促使客戶做出購買決策。用實例展示自家產品如何幫助客戶解決問題和成長，更能展現專業性。
產品評價 不只對於 B2C 生意重要，對於 B2C 而言更加重要！因為 B2B 客戶在決策大量採購前，更容易考量產品的評價好壞與否。根據一個禮物零售商的數據，當較低價的產品評價被展示時，轉換率通常會提高190%；而較高價的產品，轉換率甚至高達380%。
「常收到供應商寄來的，不是產品規格書，就是推銷產品的行銷內容，根本無法解決我的問題。」身為 B2B內容行銷 人員的你，一定希望發出的內容，對客戶來說都能吸睛又有趣？如果你正苦惱該用什麼樣的內容吸引讀者，以下建議或許可以給你一些 B2B行銷方向。
愈來愈多公司將LinkedIn作為B2B的行銷利器，並獲得亮眼的行銷成效，以下就帶你看看如何用LinkedIn創造持久的互動關係。B2B內容行銷專家John Espirian發現，比起其他類型的內容，在LinkedIn上發布純文字的短文更能夠吸引人們駐留與閱讀，進而獲得更多讚、留言和閱讀數。
國外行銷公司 Econsultancy 調查，國外經由社群媒體進入企業官網的訪客中，有 64% 來自 LinkedIn。近年來台灣的使用者也大幅成長，台灣的外銷企業，若想拓展 B2B 業務，更要重視 LinkedIn 的經營。
用內容行銷吸引採購人員，要在要在不同決策階段適時提供對的內容。
吸引注意力（知曉）階段：從痛點下手，獲得採購員的注意力，務必提供免費內容。
考慮評估階段：確保採購人員獲得充分的可信任資料，以便進行評估。
決定階段：讓採購人員確定你的產品或服務是否符合成本效益。
維護階段：一方面幫他們善用你的產品與服務，一方面讓他們有機會接觸你的其他產品。
對B2B顧客而言，你的行銷內容要幫他們打動決策者與股東採用你的產品或服務，因此你的內容必須是多面向的。B2B 客戶對內容的四大期待包含：
用最簡潔的方式說服我：在有限的時間內抓住他們目光
讓我確定你是最佳選擇：內容需要更多有力的資料
給我更多的案例研究：B2B顧客採購時，花最多時間閱讀的內容類型是白皮書、電子書和案例研究
幫我取得決策者與股東的認同：內容必須提供有力數據與具體效益等資訊，以爭取決策者與股東的認同
內容行銷高峰會，由 好優數位有限公司 所經營，全台唯一專注討論「內容行銷」的網站，致力協助台灣中小企業、新創團隊，用「內容行銷」的力量，極大化品牌在消費者心中的心佔率！
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