跳脫社群網站思維，用LinkedIn做好 B2B行銷

愈來愈多公司將LinkedIn作為B2B的行銷利器，並獲得亮眼的行銷成效，以下就帶你看看如何用LinkedIn創造持久的互動關係。B2B內容行銷專家John Espirian發現，比起其他類型的內容，在LinkedIn上發布純文字的短文更能夠吸引人們駐留與閱讀，進而獲得更多讚、留言和閱讀數。

LinkedIn不是用來找工作的嗎？怎麼會和內容行銷扯上邊呢？這或許是你我共同的疑問。然而，愈來愈多公司將LinkedIn作為B2B的行銷利器，並獲得亮眼的行銷成效，以下就帶你看看如何用LinkedIn創造持久的互動關係。

臉書、IG上的內容大多以圖片或影片為主、文字為輔，但LinkedIn使用者通常期待看到有深度的專業內容，因此必須反其道而行。

B2B內容行銷專家John Espirian發現，比起其他類型的內容，在LinkedIn上發布純文字的短文更能夠吸引人們駐留與閱讀，進而獲得更多讚、留言和閱讀數。

許多企業發布內容，就覺得任務完成，也不會回頭查看讀者留言，即使文章獲得熱烈迴響，他們依然視而不見，白白錯失絕佳的互動機會。

要提高內容互動率，最簡單的做法就是在文末提出問題，請讀者分享心得或意見，並用心回應每則留言。在此，John Espirian提供一個小秘訣，不要一次回覆所有留言。例如發文後一小時內盡快回覆大部分留言，之後每隔一段時間回覆幾則留言，以延長互動時間。

大部分企業使用社群網站最終都是將流量導回官網，但LinkedIn可不一樣，把人留下來反而可以獲得更高的互動。利用LinkedIn網站提供的寫文章功能，用原生內容留住目標受眾，同時建立你的品牌形象。

什麼樣的內容適合在LinkedIn上發布呢？既然LinkedIn是B2B平台，只要是和公司有關的主題，都可以嘗試，例如高階主管的管理哲學、公司最新消息、公司文化與員工的工作趣事、工作訪談或感人故事、獲獎新聞或里程碑、公司履行社會責任的案例等等。

人人都會轉貼與分享文章，但只轉貼文章不僅無法突顯你的獨特性，也會製造距離感。在分享文章的同時，提供你的見解、想法或分析，創造更多附加價值，讀者自然會黏著你不放。

社群網站的行銷策略不能全體適用，必須考量媒體的屬性與目的，才能投放對的內容，打到對的目標。用文中這些方法，將人留在LinkedIn上，創造源遠流長的雙向溝通。