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B2B行銷幫倒忙？快用這幾招找回客戶目光
「常收到供應商寄來的，不是產品規格書，就是推銷產品的行銷內容，根本無法解決我的問題。」身為 B2B內容行銷 人員的你，一定希望發出的內容，對客戶來說都能吸睛又有趣？如果你正苦惱該用什麼樣的內容吸引讀者，以下建議或許可以給你一些 B2B行銷方向。
2019 年 5 月 8 日
「常收到供應商寄來的，不是產品規格書，就是推銷產品的行銷內容，根本無法解決我的問題。」身為 B2B內容行銷 人員的你，一定希望發出的內容，對客戶來說都能吸睛又有趣？如果你正苦惱該用什麼樣的內容吸引讀者，以下建議或許可以給你一些 B2B行銷方向。
國外行銷公司 Econsultancy 調查，國外經由社群媒體進入企業官網的訪客中，有 64% 來自 LinkedIn。近年來台灣的使用者也大幅成長，台灣的外銷企業，若想拓展 B2B 業務，更要重視 LinkedIn 的經營。
用內容行銷吸引採購人員，要在要在不同決策階段適時提供對的內容。
吸引注意力（知曉）階段：從痛點下手，獲得採購員的注意力，務必提供免費內容。
考慮評估階段：確保採購人員獲得充分的可信任資料，以便進行評估。
決定階段：讓採購人員確定你的產品或服務是否符合成本效益。
維護階段：一方面幫他們善用你的產品與服務，一方面讓他們有機會接觸你的其他產品。
對B2B顧客而言，你的行銷內容要幫他們打動決策者與股東採用你的產品或服務，因此你的內容必須是多面向的。B2B 客戶對內容的四大期待包含：
用最簡潔的方式說服我：在有限的時間內抓住他們目光
讓我確定你是最佳選擇：內容需要更多有力的資料
給我更多的案例研究：B2B顧客採購時，花最多時間閱讀的內容類型是白皮書、電子書和案例研究
幫我取得決策者與股東的認同：內容必須提供有力數據與具體效益等資訊，以爭取決策者與股東的認同
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