時尚品牌賣的其實是＿＿！內容行銷第一步：融入生活，讓消費者參與

服飾配件對現代人來說已不只是生活必需品，更是個人風格或生活態度的展示。時尚品牌的行銷人員除了要隨時掌握潮流，還要贏得消費者的認同感。如何讓品牌與消費者的生活密不可分呢？

你賣的不是產品，而是一種生活方式

每個人都有夢想的生活方式。用內容展現與你的產品有關的各種生活型態，讓消費者知道你能幫他們實現夢想中的生活，這會比吹捧產品功用與特性更具說服力。

快時尚品牌H&M知道他們必須立即滿足消費者的渴望，不然他們就會投向其他品牌懷抱。因此H&M將品牌形象與便宜又好看的時尚生活緊密連結，只要想到快時尚，就想到H&M。此舉成功吸引到廣大的年輕族群。

消費者獲得參與感，進而與品牌互動

消費者平常只能在螢光幕前看到名人的完美形象，因此幕後花絮或與名人平日生活有關的內容特別能引起消費者的興趣。將消費者拉進品牌的內部世界，讓他們感到更貼近、更參與其中，你就更有機會與他們對話，這也是維多利亞的秘密利用幕後花絮幫時尚週預先創造話題的原因。

讓消費者主動分享穿搭照，大幅增加參與感

另一種能有效增進互動的內容是使用者原創內容。除了增加品牌知名度、提高品牌信任，這類內容還是將消費者順勢導引至相關產品頁的絕佳管道。看看ASOS怎麼操作吧！在ASOS的 #AsSeenOnMe活動中，消費者分享他們穿著ASOS服飾的照片，並附上特定的主題標籤，ASOS再設計相關產品的網頁，然後將照片轉貼到IG，讓消費者看到其他人的照片後，可以馬上買相同服飾。

時尚品牌的定位很容易與人們的生活產生距離感。透過內容行銷，將品牌變成一種生活方式，你就能擁有最忠誠的顧客。

Reference:
https://www.relevance.com/why-is-content-as-important-as-imagery-for-your-fashion-business/
https://izea.com/2017/10/24/fashion-content-marketing/
https://upcity.com/blog/how-fashion-brands-can-leverage-content-marketing/
主圖來源：Unsplash

推薦閱讀

寫出真實動人的品牌故事，用 故事行銷 讓消費者記住你
由外而內瞭解你的目標族群，在目標市場攻下堡壘！