【5分鐘一起讀 內容行銷 】： Joe Pulizzi《 內容電力公司 》

什麼是內容行銷？又該如何進行？
透過閱讀，一起入門內容行銷打造好內容，讓顧客自動找上門！
用內容行銷穩佔消費者的心！累積品牌數位資產！

由成功學大師－史蒂芬‧柯維（Stephen Covey）所提出，成功者的第二個習慣：以終為始（begin with the end in mind） 的想法，也是本書《內容電力公司》運用的行銷思路為讀者們開啟內容行銷之門。而作者喬．普立茲（Joe Pulizzi）當年也是因為這句話，第一次實際寫下自己的目標，人生走向就此也開始有超乎想像的轉變。

讀者心中或許會有這樣的疑問：「用好內容玩出大事業」可能嗎？內容行銷（Content Marketing）現今已成為主流思維，以消費者需求為核心的內容行銷被重視的程度比以往高出好多倍，許多產業已意識到內容行銷執行的必要性及價值。

不論有創業想法的你或是新創公司的創業家們，甚至正面臨發展停滯的瓶頸的大企業，不妨運用此書提出的「內容創業模式」六大步驟：

還停留於創業就是需要投入大額資本的既定印象？內容行銷就是你的創業資本！2021年即將到來，網路資訊持續爆發式增長中，一同學習如何透過內容型模式思維找到新契機，重新培養出忠實的觀眾群，進而改變公司的獲利模式！當企業當做到以上1~5點，提供能與潛在消費者契合的好內容，打動顧客心弦，最後加上一分的努力就更容易達成銷售目的。

（延伸閱讀：苦生內容卻無成效？你的團隊內容行銷策略一致了嗎？）

書籍介紹

• 書名：內容電力公司：用好內容玩出大事業（Content Inc.: How Entrepreneurs Use Content to Build Massive Audiences and Create Radically Successful Businesses）
• 作者：喬．普立茲（Joe Pulizzi）
• 出版社：行人

內容簡介

如果你除了「想法」之外，什麼都沒有。你有可能創業嗎？這本書告訴你，絕對沒問題。

以雞為例，「雞」是生活中最習以為常的食物，你可能只有在烤雞上桌的那刻，因為考慮到底要先搶雞腿，還是先搶雞翅，才會真正注意它。然而，來自丹麥的安迪．施奈德竟然以雞為題材，建造了自己的媒體帝國。他經營的Podcast不僅每個月都有3萬下載量，甚至還藉此成立公司、出書、出雜誌，擁有眾多粉絲，並從中大獲其利！

到底為什麼施奈德可以如此成功？答案其實很簡單，就是《內容電力公司》中，「內容專家」喬．普利茲試圖告訴我們的：「大部分人先推出產品，並期望客戶能主動來買；而我們則是先擁有死忠客戶，然後再賣東西給他們。」

當我們已經從《精實創業》中學到，用「最小可行性產品」開創事業將能省下一大筆冤枉錢後，這本書則告訴我們，只要一個部落格、一些很棒的文章，就可以開始測試產品、發展自己的事業。而這本書不僅僅是適合給「正在開創新事業的創業家」所閱讀，對於「大企業中發展新事業體的高層主管」，以及「發展停滯的企業CEO」而言，運用此書的「內容創業模式」六大步驟，也能重新培養出忠實的閱聽群，進而改變公司的獲利模式！

此書中，最核心、精華的「內容創業模式」六步驟分別為：

• 1.甜蜜點：找出自己或公司擅長的「知識或技能」，以及此「愛好領域」的交會點，以此為主要經營的內容。
• 2.轉換內容：找到甜蜜點後，創業家必須換一個角度，辨認出自己與競爭者的差異點，找出大方向下比較少或沒有競爭者的領域。
• 3.穩固基礎：找到經營的內容後，要選出適合的平台，並且持續產出有價值的內容。
• 4.收成觀眾群：利用適當平台且建立穩固的內容基礎後，觀眾數會持續上升，一次性讀者會轉變成長期訂閱人，此時需善用社群媒體、正式搜尋引擎最佳化。網頁流量不重要，提升長期訂閱人數成長才是最主要目標。
• 5.管道多樣化：一旦培養出強大、忠實且持續成長的觀眾數，就可以開始從主要平台發展出更多樣的傳播方式，藉以尋找新的、不一樣的觀眾。
• 6.創造營收：當以上五點都做到，此時此刻你已經養出了一群對你忠心耿耿的讀者群，你已經可以開始向他們推銷主要產品了！

普立茲運用成功的創業案例，以及一些生動有趣的傳說、神話故事，簡化複雜的概念，讓讀者容易進入他要陳述的概念，而每個章節都像是在閱讀一篇又一篇的部落格文章，在你即將要失去耐心時就做出簡要的重點整理，是本內容扎實，卻又非常耐讀、好用的書。

在這個資訊過剩的時代，只要內容提供者能說到閱聽人的心坎裡，讓閱聽者掏錢、出力都不是難事。《內容電力公司》就是用有條理的步驟告訴我們，只要能找到對的題材、運用適合的平台，並採取對的方法，即使沒有開發產品的經費，我們也都能從鍵盤開始、走出自己創業之道。

作者簡歷 / 喬．普立茲（Joe Pulizzi）

喬．普立茲為專注在「內容行銷」的作者及講師，致力提倡「好內容，能夠提升利潤」的概念。普利茲是內容行銷運動的創始人之一 。

2007 年，他放棄高薪，成立內容行銷學院（ Content Marketing Institute），就像親自示範內容行銷的方法論一般，內容行銷學院每年只花費3 萬 9400 美元，就創造高達1000萬美元的營業額。

因為其對於內容行銷貢獻良多，2008年普立茲被美國商業媒體（American Business Media）選為「年度客製化媒體改革者」（Custom Media Innovator of the Year）。

此外，他曾擔任奔騰媒體公司（Penton Media, Inc.）客製化媒體副總裁，並二度擔任美國商業媒體的客製化媒體主席，目前服務於客製化出版協會（Custom Publishing Council）委員會。曾著有《內容行銷塞爆你的購物車》一書。

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書籍介紹&內容簡介轉載自於：博客來網路書店

主圖來源 ：Pixabay