B2B
LinkedIn ：商務社群開發利器，開發你的海外B2B事業
國外行銷公司 Econsultancy 調查，國外經由社群媒體進入企業官網的訪客中，有 64% 來自 LinkedIn。近年來台灣的使用者也大幅成長，台灣的外銷企業，若想拓展 B2B 業務，更要重視 LinkedIn 的經營。
2018 年 11 月 30 日
國外行銷公司 Econsultancy 調查，國外經由社群媒體進入企業官網的訪客中，有 64% 來自 LinkedIn。近年來台灣的使用者也大幅成長，台灣的外銷企業，若想拓展 B2B 業務，更要重視 LinkedIn 的經營。
我們都曾經輸入關鍵字卻找不到想要的資料。如果，消費者也搜不到你的品牌呢？所以，當你撰寫內容時，應該從消費者有興趣的內容開始，然後找出適合你的關鍵字，最後把這些關鍵字置入你的內容當中。
內容行銷要策略規劃，這在新創公司尤其重要。具體步驟有：制定可衡量、可達成的目標；找到目標受眾，追蹤他們的網路足跡；制定行銷策略；創造適合不同購買流程的內容；規劃全年度的內容排程。
Google 發現網站上有重複的內容時，便會調降該網站的搜尋排名。降低重複內容對SEO排名衝擊的訣竅：在初次與再度發布內容之間至少間隔一週；在其他網站上發布部分內容，再將流量導引到你的網站上；改寫既有內容，並以新文章發布。
做內容行銷，有時你會寫了一篇精彩的文章…結果沒人看。這時候你需要的是MVC(Minimum Viable Content)，用相對簡單的內容先試水溫，看看這個內容是否符合需求。
搶搭時事，可以讓你的內容被分享。像是善用當下熱門的話題(可以是節慶題材)，引發討論；訴諸感情，說能讓讀者投射自我處境的故事(Ex. 普悠瑪事件的雪中送炭故事)；訴說溫馨故事、同時也提供解決方案等等，都是不錯的方法。也別忘了提供一些獎勵，鼓勵群眾分享內容！
用內容行銷吸引採購人員，要在要在不同決策階段適時提供對的內容。
吸引注意力（知曉）階段：從痛點下手，獲得採購員的注意力，務必提供免費內容。
考慮評估階段：確保採購人員獲得充分的可信任資料，以便進行評估。
決定階段：讓採購人員確定你的產品或服務是否符合成本效益。
維護階段：一方面幫他們善用你的產品與服務，一方面讓他們有機會接觸你的其他產品。
企業行銷部門紛紛導入AI技術，未來的內容行銷會是什麼樣的景象呢？
自動產出制式內容：由AI演算法操刀的制式內容文章將更為常見
內容策劃更有效率：行銷人員將加強使用AI技術，提供更精準的客製化內容
透過預測加強行銷力度：智慧化預測技術找出潛在顧客，以及各個顧客者所處的購買階段，適時適地提供合適內容
即時互動改善顧客體驗：AI技術將會更廣泛應用在與顧客即時互動，以提升顧客體驗。
對B2B顧客而言，你的行銷內容要幫他們打動決策者與股東採用你的產品或服務，因此你的內容必須是多面向的。B2B 客戶對內容的四大期待包含：
用最簡潔的方式說服我：在有限的時間內抓住他們目光
讓我確定你是最佳選擇：內容需要更多有力的資料
給我更多的案例研究：B2B顧客採購時，花最多時間閱讀的內容類型是白皮書、電子書和案例研究
幫我取得決策者與股東的認同：內容必須提供有力數據與具體效益等資訊，以爭取決策者與股東的認同
如何從 0 到 1 開始你的內容行銷策略？一，為那些人提供什麼內容，以幫助他們完成什麼目標。二，規劃內容發展時程表和整理資源。三，優化關鍵字(參考我們提供的SEO工具)。四，檢視過去的內容是否有達成 KPI ，並且判斷哪些內容需要改善或是被取代。
近期留言