【張瑋容專欄】參展後沒下文？這 5 招讓客戶主動找上門！

許多企業砸下百萬預算參加海外展會，攤位設計得精美、活動熱鬧非凡，名片收了一堆，結果展後跟進卻無聲無息？問題往往不是產品不好，而是市場根本不知道你是誰。海外參展不能只靠現場曝光，關鍵在於展前的媒體報導、展中的精準導流，還有展後的持續經營，這樣才能真正打進市場！

先鎖定市場，精準鎖定受眾

參展前，先確定這次的目標市場在哪？主要客群是 B2B 還是 B2C？不同市場的媒體習慣和行銷策略大相逕庭，必須根據當地特性調整行銷手法，才能讓曝光發揮最大效益。

參展現場的曝光有限，關鍵是如何在展前先吸引潛在客戶。發布新聞提升品牌可信度，再搭配 Google 關鍵字廣告，把流量導回官網，讓真正有興趣的買家更容易找到你。

打入陌生市場，當地商會、產業社群和 LinkedIn 是最佳切入點。主動聯繫業界意見領袖（KOL），邀請參觀攤位或進行專訪，讓你的品牌進入專業對話，提高市場認知度。

新聞不只是曝光，更是行銷利器。展前寄給潛在客戶與合作夥伴，增加信任感；展中印製 DM 加上 QR Code，讓觀眾可以現場直接互動並快速了解公司背景；展後更能延伸至 EDM、社群貼文，持續提升品牌影響力。

海外市場經營不能只靠一次展覽。展後持續經營 LinkedIn 社群、參與產業論壇、甚至投稿專業媒體，讓品牌的聲量維持在市場上，確保競爭優勢不被取代。

1. 新聞不只是曝光，更是行銷槓桿：發布後要延伸應用，導流回官網，提升品牌可信度。

2. 廣告鎖定精準受眾，讓買家主動找上門：利用新聞搭配關鍵字廣告，鎖定展覽中心周邊，確保廣告觸及真正的潛在買家。

3. 提前佈局市場，讓客戶「來之前」就認識你：透過商會、LinkedIn、KOL 經營人脈，讓品牌進入專業對話，增強市場信任度。