【好書共讀系列】內容電力公司

描述

書目名稱：

內容電力公司：用好內容玩出大事業

內容簡介：(引用自博客來介紹)

本書特色

Amazon五顆星最高評價
《Inc.》雜誌、《好觀點管理書摘》、《英國數位商業學院》年度最佳商業書籍
內容行銷運動創始人——喬．普立茲年度暢銷鉅作！
內容行銷運動創始人——喬．普立茲年度暢銷鉅作！
只要有想法，六步驟開創你的新事業！

如果你除了「想法」之外，什麼都沒有。你有可能創業嗎？這本書告訴你，絕對沒問題。

以雞為例，「雞」是生活中最習以為常的食物，你可能只有在烤雞上桌的那刻，因為考慮到底要先搶雞腿，還是先搶雞翅，才會真正注意它。然而，來自丹麥的安迪．施奈德竟然以雞為題材，建造了自己的媒體帝國。他經營的Podcast不僅每個月都有3萬下載量，甚至還藉此成立公司、出書、出雜誌，擁有眾多粉絲，並從中大獲其利！

到底為什麼施奈德可以如此成功？答案其實很簡單，就是《內容電力公司》中，「內容專家」喬．普利茲試圖告訴我們的：「大部分人先推出產品，並期望客戶能主動來買；而我們則是先擁有死忠客戶，然後再賣東西給他們。」

當我們已經從《精實創業》中學到，用「最小可行性產品」開創事業將能省下一大筆冤枉錢後，這本書則告訴我們，只要一個部落格、一些很棒的文章，就可以開始測試產品、發展自己的事業。而這本書不僅僅是適合給「正在開創新事業的創業家」所閱讀，對於「大企業中發展新事業體的高層主管」，以及「發展停滯的企業CEO」而言，運用此書的「內容創業模式」六大步驟，也能重新培養出忠實的閱聽群，進而改變公司的獲利模式！

1.設定欲達成目標
2.設定目標對象（假想的對話目標）
3.設計內容
4.編輯行事曆的製作與運用
5.檢測KPI

舉例來說，在設定目標對象的部分。你和一個人面對面溝通，一定會考慮他的背景，因為他就在你的面前，現場可以很確定他是一位三十多歲的女性或是一位五十多歲的男性博士，有明確的目標你可以立刻決定適合的溝通方式。但，當你是透過網頁和假想對象溝通，該怎麼辦呢？一樣的，你要假想一個代表性的溝通對象。擬定兩、三個潛在客戶的代表性目標對象，把他們具體化（幾歲、對什麼有興趣、由什麼地方收集資料），想著如何和他們說話。

這很容易吧？你一定辦得到。

那你一定會懷疑，網路上不是要很潮、很炫的東西，公司裡沒有了解這方面的人啊？！但這其實是誤解了，舉例來說：你公司可能是做軟體（如SPA）、或是一般的眼鏡行（如書中提到的日本廠商Oh My Glasses），但你對你行業的專業知識一定比你的客戶來得強。而你的客戶中，有許多在消費前，一定需要了解一些相關的專業知識。因此，你只要提供你自己行業的相關專業知識，就可以和潛在客戶建立關係。

提供又潮又炫的內容可以吸引一大堆沒有打算消費的人，你公司現有人員不一定辦得到！
提供實用的知識可以和有購買意願的買方建立關係，你公司內部人員一定辦得到！
你選那哪一個？空想或行動？
藉由內容行銷的方法，逐步的建立與潛在客戶的關係，就可以達到提升客單（3倍）及降低與客戶洽談所需花費（減少80%），何樂而不為？

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