描述

書目名稱：

內容的力量：不販賣商品！用內容行銷讓客人自己找上門

內容簡介：(引用自博客來介紹)

本書特色

• 日本亞馬遜行銷類排名第一的網路行銷術！
• 本書可以讓你減少５０％的廣告費
• 公司內現有的人力就可以進行
• 而且，不管經營規模大小，各行各業都適用！

還在想一個石破天驚的方法，以吸引網路的流量？
是否想破頭也不如預期？而且因為你放大絕行銷而來的流量，又有多少最後會成為你的客戶呢？

當然，如果可以經營成網紅當然很好（如果你辦得到的話），不過其他時間，不妨以以下步驟提供和公司專業相關適用的知識，慢慢讓你的潛在客戶認識你，按以下步驟，你一定辦得到：

1.設定欲達成目標
2.設定目標對象（假想的對話目標）
3.設計內容
4.編輯行事曆的製作與運用
5.檢測KPI

舉例來說，在設定目標對象的部分。你和一個人面對面溝通，一定會考慮他的背景，因為他就在你的面前，現場可以很確定他是一位三十多歲的女性或是一位五十多歲的男性博士，有明確的目標你可以立刻決定適合的溝通方式。但，當你是透過網頁和假想對象溝通，該怎麼辦呢？一樣的，你要假想一個代表性的溝通對象。擬定兩、三個潛在客戶的代表性目標對象，把他們具體化（幾歲、對什麼有興趣、由什麼地方收集資料），想著如何和他們說話。

這很容易吧？你一定辦得到。

那你一定會懷疑，網路上不是要很潮、很炫的東西，公司裡沒有了解這方面的人啊？！但這其實是誤解了，舉例來說：你公司可能是做軟體（如SPA）、或是一般的眼鏡行（如書中提到的日本廠商Oh My Glasses），但你對你行業的專業知識一定比你的客戶來得強。而你的客戶中，有許多在消費前，一定需要了解一些相關的專業知識。因此，你只要提供你自己行業的相關專業知識，就可以和潛在客戶建立關係。

提供又潮又炫的內容可以吸引一大堆沒有打算消費的人，你公司現有人員不一定辦得到！
提供實用的知識可以和有購買意願的買方建立關係，你公司內部人員一定辦得到！
你選那哪一個？空想或行動？
藉由內容行銷的方法，逐步的建立與潛在客戶的關係，就可以達到提升客單（3倍）及降低與客戶洽談所需花費（減少80%），何樂而不為？

講師簡介：

張瑋容/好優數位執行長、資深媒體人、企業顧問

擁有師大翻譯所逐步口譯證書、TOEIC多益金色證書。曾在輔仁大學英文系、大傳系的英語課程任教六年，亦曾擔任經濟部外聘英語講師三年。

媒體寫作經驗十餘年，採訪超過 1500 位名人及企業家。2017 年從「數位媒體經營」轉戰「內容創業」，五年服務超過 150 家品牌客戶，中文及英文內容行銷相關主題授課超過 800 小時。

曾任東森電視國際企劃、資策會 MIC研究編譯、電子時報記者、北美智權報資深採編、SmartM電子商務網總編輯。2017年創立內容行銷公司「好優數位」，現為好優數位有限公司執行長，持續以動人有感的文字為品牌創作數位內容，並為企業提供海內外內容行銷諮詢及顧問服務。

邀課單位：中華華人講師聯盟、CLBC、青創協會、商研院、警政署、新北市產經大學、北市進出口公會、網商協會、創業台槓、滔客大學、TeSA、電子豹、昕禾文創、英捷管顧、言果管顧

企業內訓： 行政院人力發展處、國泰金控、富邦證券、中區國稅局、新光三越、長榮、奇美集團（新視代）、城邦集團、良興、民視、風傳媒、綠藤生機、Cama cafe、妞新聞、科宇數位、蝙蝠移動…等

大學演講： 台北大學、城市大學、致理大學、輔仁大學、世新大學、淡江大學

講師個人認證：

美國ATD指定培訓大師 認證

美國 ATD 混和式學習 認證

美國Accelerated Learning加速式學習法引導師、課程設計師認證

美國 ATD 微學習 認證

美國 ATD顧問諮詢技巧 認證

講師媒體報導：

經理人月刊：文案要怎麼寫才能深入人心？行銷人必懂的銷售策略

看雜誌：內容行銷好的內容要讓對的人看見

工商時報：張瑋容專攻內容行銷 成企業隱形推手

關鍵評論網：自己的新聞稿自己寫，會不會很難？

講師專欄：

Inside：https://www.inside.com.tw/author/張瑋容

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