【看影片學行銷英語】想給消費者愛上品牌的理由？ Neil Patel 教你 3 步驟建立品牌故事

為何好的內容故事能賦予產品價值？給人愛上品牌的理由？

實驗 Significant Objects Project 用 129 美金在二手店買 200 樣便宜商品，並招募專業寫手為每件商品寫一段故事後放到 eBay 上賣，最後總共賣得 8000 美金！原來故事可以產生那麼大的影響，Neil Patel 直接給我們 3 步驟，用故事創造效益。

第一步：定位核心訊息 （core message）

品牌想傳遞的核心價值是什麼？若缺少核心訊息，僅說明產品功能，觀眾容易覺得產品跟自己無關，而無法與之產生共鳴。

筆者個人見解：牛肉麵 v.s. 黯然銷魂牛肉麵，在菜單上看到哪個會讓你比較想點來吃吃看？當然是後者。與其詳細說明裡面放了什麼料，不如說你想給客人的感受是什麼。

第二步：決定要說什麼樣的故事

寫文目的決定故事內容，你要分享個人經歷、傳達價值，還是傳遞知識？

• 分享個人經歷：親身故事可以激勵人，當人們能夠和你的故事產生共鳴，他們會更樂意透過訂閱持續關心你的故事，個人品牌就能因此成長。
• 傳達價值：向有同樣價值觀的人傳達理念，能夠達到更強的凝聚力，建立忠實的群體。
• 傳遞知識：透過故事傳遞知識，人們會更容易被吸引、投入在當中，藉此提高他們的執行力。

第三步：行動呼籲

當你已經用故事成功吸引人，卻沒有呼籲人們做出實際行動，你不會看到什麼銷量變化或轉換率。行動不一定是馬上購買你的商品，也可以是簡單的加入社團好讓你看到更多資訊。長遠來看，首先建立關係更重要！

以上 3 個是筆者認為做內容行銷的首要方向，但如何寫得不帶廣告感，這就要考驗創作的熟練度了。Neil 加碼 3 小點作為輔助：角色、衝突、解決辦法。

Marketing Storytelling: How to Craft Stories That Sell And Build Your Brand

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寫出真實動人的品牌故事，用故事行銷讓消費者記住你

主圖來源：Unsplash