【5分鐘一起讀內容行銷 】：Ryan Holiday《 長銷！》

什麼是內容行銷？又該如何進行？
透過閱讀，一起入門內容行銷打造好內容，讓顧客自動找上門！
用內容行銷穩佔消費者的心！累積品牌數位資產！

留存在你心中的經典之作是什麼？可能是一首歌、一部電影、一幅畫、一本書，甚至一句話。

不論你是內容創作者還是產品創造者，內心總期望自己的作品有機會變成「經典」，不管隔了多久都有人在討論。《長銷！》書中提到：「所有的創作都是馬拉松，不是短跑。」好不容易完成嘔心瀝血的作品，要吸引目標受眾又能達成行銷目標實在不容易，如何透過有效且持久的行銷經營策略，讓創作與行銷均衡融合，即是「長銷」的成功關鍵！

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以「內容行銷」（Content Marketing）來說，內容行銷需要長時間耕耘，要看見內容行銷的成效，需要時間的累積，因此前置規劃非常重要，避免白忙一場！也呼應了《長銷！》書中其中一項觀點：「打造長銷經典，第一件事就是不要受快速成功法、捷徑所誤導。」不論是要做企業、品牌，甚至是經營自媒體，「定位」是最重要的，並且要清楚知道目標客戶是誰。有了鮮明的品牌屬性定位及具體目標，有助於奠定品牌、商品甚至是個人於市場一席之地，反之恐將淪為曇花一現。

因此好的內容可以創造巨大的品牌效益，找出目標受眾的需求和痛點，善用工具在對的時間用對的關鍵字去提供讀者需要的內容，讓品牌引起客戶情感共鳴，持之以恆的進行，讓品牌價值被突顯，達成最終的目的，穩扎穩打更能永續經營。根據作者的經驗和研究，以下四項是打造長銷經典缺一不可的歷程，提供大家更好的指引！

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書籍介紹

書名：長銷！：內容、定位、行銷、平台，從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道
Perennial Seller: The Art of Making and Marketing Work that Lasts
作者： 萊恩．霍利得（Ryan Holiday）
出版社：天下雜誌

內容簡介

各行各業都有長銷經典。當大部分的書、電影、歌曲、電玩遊戲、甚至新創企業有如曇花一現，還沒冒出頭就快速凋零，長銷經典卻能成功熬過歲月、趨勢的淘洗，不論它著眼於大眾或小眾，都能歷久彌新，在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地，粉絲不滅、金流不絕。但是，在產品生命週期愈來愈短的倍速時代，要如何打造長銷經典？

打造長銷經典，第一件事就是不要受快速成功法、捷徑所誤導。第一名週週換人做的排行榜，跟風模仿只會讓你做出一堆壽命比路邊攤上鮮花還短的產品，落入「更多產出、更賣力行銷、一再下殺出清」的惡性循環，有如跑步機上永無止境的奔跑，而且速度一天比一天瘋狂。

本書作者霍利得是暢銷書作家，也是行銷專家。他的客戶遍布許多產業，從Google到驚悚小說名家約翰・葛里遜，都名列其中。根據他的經驗和研究，長銷經典的誕生必須歷經一個以創作者為起點、以粉絲為依歸的歷程，具體而言，是從內容、定位、行銷到平台完整布局的結果：

【內容】
不管是創作或創業，過程都是馬拉松，不是短跑
這些問題，現在就要想清楚，不能以後再說：
・你為什麼要創作？創作的過程無比艱辛，你的動機要強烈到足以支持你到最後
・你的目標受眾是誰？「沒有明確的目標客戶」名列新創事業的18大死因
・你的產出對目標受眾有何幫助？解決的問題愈重大、愈痛苦，愈可能成功

【定位】
保持開放，積極合作，接納反饋，找出目標受眾的共鳴點
創作要從自己感動到消費者心動，你必須：
・不斷突破：尋求客觀的外部意見，消除你的盲點
・不斷修改：沒有「完美的初稿」這種東西，完美是改出來的
・不斷檢驗：用一句話、一段文字、一頁紙說出誰應該關注你的產品，還有為什麼
定位要是不到位，再多的行銷都無法彌補，再好的產品也只能報廢

【行銷】
找到對你的產品上癮的人，以使用者口碑創造長期銷售
除了砸大錢，還有很多高CP值的行銷工具可以用！
・向TED學如何以免費策略成功帶動付費
・向亞馬遜和Google學如何漂亮綁架新聞
・向大學籃球名人堂教練學邀請推薦
・就算要掏腰包買媒體，也要知道怎麼買、何時買最有效！

【平台】
建立粉絲基礎，直接掌握通路和受眾；從創作一部作品到創建一個帝國
創意人的創業家思維：
・關係就是平台：找到你的一千個鐵粉，這是靠創作吃飯的基本盤
・人脈就是淨值：從建立有效的郵寄名單開始，打通職涯的生命線
・創作不可中斷：新創作能帶動現有創作的銷售，這是最好的行銷
・跨界才能成長：開發新粉絲，拓展多元所得，鞏固你的小帝國

誰都可以成名15分鐘！誰能10年一直都留在市場裡？
長銷，絕不是靠運氣，本書教你穩扎穩打：
．創作禁得起時間考驗的作品
．找出完美的定位和包裝，化創作為禁得起時間考驗的商品
．發展禁得起時間考驗的行銷通路
．抓住受眾，建立禁得起時間考驗的平台

作者簡歷 / 萊恩．霍利得（Ryan Holiday）

萊恩．霍利得是媒體策略專家和知名財經作家，十九歲自大學輟學，在《權力世界的叢林法則》（The 48 Laws of Power）作者羅伯．葛林旗下見習，而後成為多位暢銷書作者和白金級音樂人的顧問。

多年來他擔任American Apparel的行銷總監，他所策劃的行銷活動不僅被推特（Twitter）、YouTube和Google選為研討案例，也被刊登在廣告人必讀的《AdAge》、《紐約時報》和《高速企業》。

他寫的第一本書《被新聞出賣的世界》（Trust Me, I’m Lying）就成為佔據排行榜的暢銷書，《金融時報》（Financial Times）譽為「驚心動魄」之作，被全球多所大學選用作為教材。也著有熱銷十萬本，被譯成十七國語言的《The Obstacle Is the Way》。

萊恩居住於美國德州奧斯汀。目前是 《紐約觀察家》（New York Observer）的特約編輯，也可以在他的個人網站RyanHoliday.net和電子雜誌 《Thought Catalog》上看到他的文章。

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書籍介紹&內容簡介轉載自於：博客來網路書店《長銷！》

主圖來源 ：Pixabay