掌握六大步驟，寫出高轉換率行銷內容！

不論是將目標受眾變成潛在顧客、將潛在顧客變成實際顧客，或將網站流量變成業績，行銷目的都與轉換脫不了關係。如何用內容說服受眾，並提高轉換率，你需要下面這六個步驟！

一、瞭解目標受眾

行銷策略再好，若對你的對象一無所知，最後也會徒勞無功。瞭解目標受眾是內容行銷最重要也是最基本的工作。在進行行銷活動前，先掌握目標受眾的資訊、偏好、挑戰與期望，特別是他們的痛點，你的內容才能打中他們的需求。

二、運用專屬心理學

人們喜歡專屬感，因為這讓他們感到自己與眾不同。除了常見的會員制外，限量或限時供應也能營造只有少數人可以獲得產品或服務的專屬感。

三、訴諸感性

大多數消費者都是靠感性來做決定，所以訴諸感性的行銷內容比陳述產品特色更有效。這也是多芬推出Real Beauty活動的原因。藉由這個活動，提升消費者的自信心，當消費者與這個活動建立起情感連結，對多芬的好感度便會上升，進而提高消費機率。

四、善用譬喻

譬喻可以讓你的產品或服務敘述更生動有趣。如果你是四、五年級生，一定聽過克寧奶粉的「喝了會長得像大樹一樣高！」廣告語。與其一一舉出奶粉的營養素，用大樹做比喻不僅更容易被記住，而且生動多了。

五、營造急迫性

消費者看到「限量搶購」或「倒數X小時」這些字眼，常常不自覺被撩撥下單的衝動，或被挑起購買欲望。急迫性是高成效內容標題的四大原則之一，它能撥動消費者的情緒，提高衝動型購買的機率。

六、適時適地的CTA

行動召喚 (Call to Action, CTA) 是行銷內容的必要元素，但許多行銷人員為了省事，常常置入「按此處」的連結就了事，不僅毫無記憶點，也了無新意。你的CTA必須符合內容和讀者所處的購物歷程階段。假設你正在推廣一項新技術，可以置入「立即試用軟體」的CTA。如果你想激發好奇心與探索慾望，可以置入「看看怎麼做？」的CTA。

熟用這六個步驟，為自己的官網寫出吸睛的內容，先讓消費者對品牌產生共鳴及認同感，再召喚他們採取行動進而促進銷售。

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Reference:
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主圖來源：Pixbay