【5分鐘一起讀內容行銷】：宗像　淳《內容的力量》

什麼是內容行銷？又該如何進行？
透過閱讀，一起入門內容行銷打造好內容，讓顧客自動找上門！
用內容行銷穩佔消費者的心！累積品牌數位資產！

許多品牌對於「公司網站」的設置，當時的出發點可能是人家有我也要有的心態，不慎忽略網站經營的重要性！普遍在官網上顯示的內容，不外乎是公司資訊、產品介紹，隨著更新頻率的減少，訪客造訪的頻率就會越來越低，SEO排名也隨之下降。

別再停留於官網僅是提供商品訊息的舊思維，企業們開始認知到網站經營已成趨勢，以消費者需求為核心的內容行銷日益受到重視。品牌如何產出有用的內容，與消費者溝通及產生共鳴如，藉由內容行銷的方法，逐步的建立與潛在客戶的關係，接觸和溝通有購買力的潛在消費者。不用高成本，運用公司現有的人力與資源，網站也能變身行銷利器。

如何踏出內容行銷的第一步？《內容的力量》書中提到建立一套具有「持續性」以及「即時性」的架構，能讓品牌企業的內容行銷團隊更易於執行並有效運作，以永續經營為目標才能發揮內容的力量。

試試《內容的力量》提供的5步驟，配合與你的公司行業相關實用的專業知識，慢慢讓潛在客戶認識你進而產生交流，逐步建立潛在客戶的品牌忠誠度。

（圖片來源：優新聞）

書籍介紹

書名：內容的力量：不販賣商品！用內容行銷讓客人自己找上門
商品を売るなコンテンツマーケティングで「見つけてもらう」仕組みをつくる
作者：宗像　淳
出版社：財經傳訊

內容簡介

不用找網路行銷專家，《內容的力量》教你一個簡單的方法，可以用公司現有人力，建立有行銷能力的網站，讓你不再受制於傳統媒體及入口網站的廣告欄位，而可以進行零成本的行銷！

諾貝爾經濟學獎得主梭羅說：「網路對生產力造成的影響到處可見，除了經濟指標。」同樣的，公司網站對公司的好處隨處可見，除了實際的效果。

對多數企業而言，公司網站只是雞肋，食之無味，棄之可惜。每家公司在設置網站時，一方面是基於潮流，人家有我也要有，二方面則是有以下的幻想：認為可以有效的增進與客戶的溝通，減少行銷費用的銷售，甚至進而帶進營收。但是大家心知肚明的是，絶大多數網站的設置最後除了方便別人查詢聯絡方式，什麼用也沒有。甚至有成立網路行銷部門的公司，絶大多數業績在所有部門中敬陪末座。

要如何解決以上的問題？曾在日本亞馬遜排名第一的本書，提供一個可以逆轉以上現象的方法！其實只是一個觀念上的小轉變，只要業者專注於提供對潛在客戶有用的內容，而不是只把商品訊息放上網站，標上價格，自然而然就可吸引有購買力的潛在客戶上門。作者把這樣的方法及觀念稱為內容行銷。

可以減少50％的廣告費用

作者引用許多等專業市調公司的調查發現，用內容行銷的觀念來經營公司網站，的確可以達成驚人的大效果：

廣告費用減少50％，但是效果不變
獲得一名有實際購買意願客戶所花費的費用減少80％
接觸公司網站的客戶，平均購買金額增加3倍

適用於任何類型的企業

內容行銷的觀念適於可口可樂這樣的世界級消費性產品大公司，也適於從事APP安全設計的B2B、名不見經傳的小公司。適用於SAP這樣的軟體巨人，也適用於日本區域型的小眼鏡店。本書提供許多不同類型完全不同的企業，成功運用內容行銷的例子。你一定可以在其中找到與你公司相近的個案，參考他們的實做經驗。

利用企業現有人力就可以著手進行

許多公司都認知到網站很重要，都認為一定要找到精通網路工程的人來操作，但是，本書作者發現，只要你有了正確的觀念，利用公司現有的人力，就可以讓網站由沒有用的雞肋，變成可以減少大量行銷成本的利器。

作者簡歷 / 宗像　淳

日本INNOVA股份有限公司社長

東京大學文學系畢業，赴美國賓州大學進修MBA【專攻行銷，在滿分800分的GMAT考試中，獲得770分（世界Top1）】。1998年進入富士通，負責北美事業的營運、子公司的經營管理等廣泛業務。取得MBA學位後，轉職進入網路商業界，曾任職於樂天物流、Torchlight等公司，負責網路行銷。2011年6月正式成立INNOVA股份有限公司，擔任社長一職。