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【5分鐘一起讀內容行銷 】:Ryan Holiday《 長銷!》

什麼是內容行銷?又該如何進行?
透過閱讀,一起入門內容行銷打造好內容,讓顧客自動找上門!
用內容行銷穩佔消費者的心!累積品牌數位資產!

留存在你心中的經典之作是什麼?可能是一首歌、一部電影、一幅畫、一本書,甚至一句話。

不論你是內容創作者還是產品創造者,內心總期望自己的作品有機會變成「經典」,不管隔了多久都有人在討論。《長銷!》書中提到:「所有的創作都是馬拉松,不是短跑。」好不容易完成嘔心瀝血的作品,要吸引目標受眾又能達成行銷目標實在不容易,如何透過有效且持久的行銷經營策略,讓創作與行銷均衡融合,即是「長銷」的成功關鍵!

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以「內容行銷」(Content Marketing)來說,內容行銷需要長時間耕耘,要看見內容行銷的成效,需要時間的累積,因此前置規劃非常重要,避免白忙一場!也呼應了《長銷!》書中其中一項觀點:「打造長銷經典,第一件事就是不要受快速成功法、捷徑所誤導。」不論是要做企業、品牌,甚至是經營自媒體,「定位」是最重要的,並且要清楚知道目標客戶是誰。有了鮮明的品牌屬性定位及具體目標,有助於奠定品牌、商品甚至是個人於市場一席之地,反之恐將淪為曇花一現。

因此好的內容可以創造巨大的品牌效益,找出目標受眾的需求和痛點,善用工具在對的時間用對的關鍵字去提供讀者需要的內容,讓品牌引起客戶情感共鳴,持之以恆的進行,讓品牌價值被突顯,達成最終的目的,穩扎穩打更能永續經營。根據作者的經驗和研究,以下四項是打造長銷經典缺一不可的歷程,提供大家更好的指引!

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(圖片來源:優新聞)

書籍介紹

書名:長銷!:內容、定位、行銷、平台,從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道
Perennial Seller: The Art of Making and Marketing Work that Lasts
作者: 萊恩.霍利得(Ryan Holiday)
出版社:天下雜誌

內容簡介

各行各業都有長銷經典。當大部分的書、電影、歌曲、電玩遊戲、甚至新創企業有如曇花一現,還沒冒出頭就快速凋零,長銷經典卻能成功熬過歲月、趨勢的淘洗,不論它著眼於大眾或小眾,都能歷久彌新,在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地,粉絲不滅、金流不絕。但是,在產品生命週期愈來愈短的倍速時代,要如何打造長銷經典?

打造長銷經典,第一件事就是不要受快速成功法、捷徑所誤導。第一名週週換人做的排行榜,跟風模仿只會讓你做出一堆壽命比路邊攤上鮮花還短的產品,落入「更多產出、更賣力行銷、一再下殺出清」的惡性循環,有如跑步機上永無止境的奔跑,而且速度一天比一天瘋狂。

本書作者霍利得是暢銷書作家,也是行銷專家。他的客戶遍布許多產業,從Google到驚悚小說名家約翰・葛里遜,都名列其中。根據他的經驗和研究,長銷經典的誕生必須歷經一個以創作者為起點、以粉絲為依歸的歷程,具體而言,是從內容、定位、行銷到平台完整布局的結果:

【內容】
不管是創作或創業,過程都是馬拉松,不是短跑
這些問題,現在就要想清楚,不能以後再說:
・你為什麼要創作?創作的過程無比艱辛,你的動機要強烈到足以支持你到最後
・你的目標受眾是誰?「沒有明確的目標客戶」名列新創事業的18大死因
・你的產出對目標受眾有何幫助?解決的問題愈重大、愈痛苦,愈可能成功

【定位】
保持開放,積極合作,接納反饋,找出目標受眾的共鳴點
創作要從自己感動到消費者心動,你必須:
・不斷突破:尋求客觀的外部意見,消除你的盲點
・不斷修改:沒有「完美的初稿」這種東西,完美是改出來的
・不斷檢驗:用一句話、一段文字、一頁紙說出誰應該關注你的產品,還有為什麼
定位要是不到位,再多的行銷都無法彌補,再好的產品也只能報廢

【行銷】
找到對你的產品上癮的人,以使用者口碑創造長期銷售
除了砸大錢,還有很多高CP值的行銷工具可以用!
・向TED學如何以免費策略成功帶動付費
・向亞馬遜和Google學如何漂亮綁架新聞
・向大學籃球名人堂教練學邀請推薦
・就算要掏腰包買媒體,也要知道怎麼買、何時買最有效!

【平台】
建立粉絲基礎,直接掌握通路和受眾;從創作一部作品到創建一個帝國
創意人的創業家思維:
・關係就是平台:找到你的一千個鐵粉,這是靠創作吃飯的基本盤
・人脈就是淨值:從建立有效的郵寄名單開始,打通職涯的生命線
・創作不可中斷:新創作能帶動現有創作的銷售,這是最好的行銷
・跨界才能成長:開發新粉絲,拓展多元所得,鞏固你的小帝國

誰都可以成名15分鐘!誰能10年一直都留在市場裡?
長銷,絕不是靠運氣,本書教你穩扎穩打:
.創作禁得起時間考驗的作品
.找出完美的定位和包裝,化創作為禁得起時間考驗的商品
.發展禁得起時間考驗的行銷通路
.抓住受眾,建立禁得起時間考驗的平台

作者簡歷 / 萊恩.霍利得(Ryan Holiday)

萊恩.霍利得是媒體策略專家和知名財經作家,十九歲自大學輟學,在《權力世界的叢林法則》(The 48 Laws of Power)作者羅伯.葛林旗下見習,而後成為多位暢銷書作者和白金級音樂人的顧問。

多年來他擔任American Apparel的行銷總監,他所策劃的行銷活動不僅被推特(Twitter)、YouTube和Google選為研討案例,也被刊登在廣告人必讀的《AdAge》、《紐約時報》和《高速企業》。

他寫的第一本書《被新聞出賣的世界》(Trust Me, I’m Lying)就成為佔據排行榜的暢銷書,《金融時報》(Financial Times)譽為「驚心動魄」之作,被全球多所大學選用作為教材。也著有熱銷十萬本,被譯成十七國語言的《The Obstacle Is the Way》。

萊恩居住於美國德州奧斯汀。目前是 《紐約觀察家》(New York Observer)的特約編輯,也可以在他的個人網站RyanHoliday.net和電子雜誌 《Thought Catalog》上看到他的文章。

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書籍介紹&內容簡介轉載自於:博客來網路書店《長銷!》

主圖來源 :Pixabay

Nichole Wang

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