2023年企業如何佈局B2B內容行銷策略
對於企業而言B2B平臺上內容行銷重要性不言而喻，考慮到任何行銷戰略都要提前部署，當下企業就應該做好2023年的企業B2B內容行銷。或許有的企業是首次進行B2B平臺運營，又或許企業已經有豐富的B2B平臺運營推廣經驗，而在堅持內容為王原則的B2B平臺上自然還要瞭解下專業的行銷技巧。
當企業佈局B2B內容行銷策略時，先要明確進行B2B企業內容行銷的目的，而對於企業來說構建行銷漏斗就是關鍵。行銷漏斗模式就是把龐大的優質流量以漏斗的形式沉澱到企業平臺內，終極目標則是積累企業忠誠度高的粉絲用戶，只有確定內容行銷的目的才能有規劃的制度行銷方案和完成部署。
確定B2B 企業內容行銷的目的後，則是根據企業品牌特點和定位以及具體的產品來確定內容行銷的形式。當下B2B平臺上企業內容行銷形式有圖文形式和視頻形式以及音頻形式，企業完全可以根據內容應用多種形式，而內容分類大概有品牌故事、產品內容、解決方案、案例包裝、行業報告、技術文檔等多種分類，我們在做內容行銷時確定內容種類再來應用更合適的形式，像做產品內容時要選擇圖文並茂或者視頻介紹，而對於品牌故事往往音頻或者圖文更合適，還有具體的解決方案或者技術科普選擇短視頻往往利於吸引流量。
做B2B 企業內容行銷還要重視推廣管道，既然已經完成內容設計自然要利用管道把行銷效果更大化。一方面B2B平臺本身就是流量重點，完全可以通過內容來吸引流量，同時憑藉B2B平臺本身網站權重高的優勢來增加搜索引擎上企業行銷內容的曝光，另外一方面還要利用B2B平臺完成企業私域流量的積累，比如利用B2B平臺內容頁向我們企業本身的官網引流等，只有確保企業自身網站的私域流量增加，才能保障行銷效果。（推薦閱讀：做好 B2B 外銷，如何跨出優質網站流量的第一步？）
剛才提到我們做企業內容行銷的目的是搭建行銷漏斗，而漏斗結構中包括再行銷推廣環節。我們利用B2B 企業內容吸引大量的流量後，很多用戶因為是首次接觸和瞭解我們的企業和產品，所以很容易出現網頁跳轉的情況，對此要利用數據分析功能繪製其流覽路徑，同時利用B2B平臺上的社交聊天功能進行客戶追蹤，目的就是把初次跳轉的用戶發展為對我們感興趣的用戶進而轉化為完成訂單的客戶。
企業內容行銷推進的過程中不可忽視複盤工作，對此依然要使用數據採集分析功能。無論是企業官網還是B2B網站都應該有數據採集分析功能，這樣才能把內容行銷的效果量化，讓我們清楚哪些企業行銷內容真正吸引來了完成訂單的客戶，哪些行銷內容吸引的流量範圍廣泛，還有則是繪製用戶畫像和繪製用戶消費路徑等都離不開數據分析功能。
為了做好2023年的B2B 企業內容行銷，自然要重視剛才提到的每個方面，結合自身企業定位和產品特點提前部署行銷方案，當塑造行銷漏斗完成私域流量積累後，企業就會利用B2B平臺積累屬於自己的品牌粉絲客源，真正保障企業推廣效果達到預期。
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