企業推廣自然會格外重視B2B內容行銷，同時對於很多企業而言不清楚該從哪些方面著手。其實想要利用B2B行銷獲得流量，並且將流量變現並不難，重點在於要制定完善的B2B行銷方案，接下來從行銷戰術策略以及內容和平臺等角度說說這個話題。
企業在做B2B行銷時先要以私域流量積累為目標，多管道進行推廣行銷。初期的B2B行銷往往就是選擇B2B網站發佈我們產品的資訊，而現在考慮到B2B行銷平臺的增加，因此就要儘量拓展推廣方案，從企業官網到移動端的小程式和微信公眾號運營，還有則是微博、Facebook等社交平臺，以及當下熱門的tiktok等短視頻平臺，要多管道註冊帳號進行推廣，而且因為是以積累私域流量為目的，因此不同推廣管道中我們的品牌標識要明顯，讓對方在看到推廣資訊時先要看到我們的品牌。
（推薦閱讀：2023年B2B企業內容行銷怎麼佈局？）
其實利用B2B行銷獲得流量對於企業而言並非難事，更多企業的關注點是流量如何變現，而對此我們先要把流量沉澱到自己的平臺上。比如我們有官方網站則應該重視SEO優化，一方面要結合產品使用者分步做好Google SEO優化，確保在搜尋引擎上有很高的曝光，另外一方面無論是Facebook平臺還是tiktok平臺上推廣，都要把流量引到我們的官網上沉澱下來。同理，我們在運營電商獨立站時也是如此，像在為電商獨立站做SEO優化的同時，確保亞馬遜等平臺的流量可以引入到我們的獨立站，這樣才能把流量轉化為我們自身的粉絲客戶。
（推薦閱讀：【張瑋容內容行銷專欄】做好 B2B 外銷，如何跨出優質網站流量的第一步？）
任何行銷推廣方式中都遵守內容為王的原則，其中B2B行銷也是如此。B2B行銷內容種類很多，像圖文類、視頻類、音訊三大類，再具體點還能分為文章、海報、長圖、Banner圖、漫畫、長視頻、短視頻等多種，所以我們要根據推廣管道來優化內容，比如在官網或者企業博客以及Facebook等平臺上我們可以發佈圖文並茂的品牌故事、產品內容、解決方案、案例包裝、資料圖等，又比如現在熱門的發佈ESG報告也是展示公司實力的行銷方式，關於B2B行銷內容還有一個原則就是關於公司定位和產品特色報價等要高度統一，這樣加上各個平臺管道的產品標識，自然就能讓用戶快速記住我們。
做B2B行銷自然不是一撮而就和一勞永逸的，而是要重視資料分析功能定期複盤。無論是我們選擇哪種B2B行銷管道，都要確保有資料獲取分析功能可以使用，這樣才能定期複盤近期的行銷方案，量化行銷效果，這樣隨著我們的官網或者獨立站不斷積累複購率高的粉絲用戶，企業效益自然會隨之提高。
企業做B2B行銷前應該重視剛才提到的這些方面，盲目單一的網路推廣未必能達到預期的效果，而想要把流量變現就要重視B2B行銷策略和內容優化以及平臺管道選擇。
【張瑋容內容行銷專欄】B2B 和 B2C 內容行銷有何差異？做 B2B 需要 Persona 嗎？
Many business o... Read More
Leave a Comment