編按：
台灣企業積極參加國際展會，但攤位人潮與掃描名片，往往無法真正轉化為合作機會。張瑋容指出，海外市場缺的不是名單，而是信任感。若能結合 LinkedIn 的專業人脈經營與國際媒體的第三方曝光，企業就能在展前建立品牌印象、展中獲取高價值名單、展後持續推進商務對話，讓每一次海外參展都成為真正的業務槓桿。
每年，台灣企業積極參加各大國際展會，從杜拜、中東、東協到歐洲，短短幾天攤位人潮不斷，掃碼收名片、建立初步接觸。然而展後真正能有效轉化為商務合作的潛在名單，成功機率及微小。
「不是沒有名單，是沒有信任感，也沒有後續連結的橋樑。」 好撰國際媒體執行長張瑋容點出痛點。她長年輔導企業經營 LinkedIn、發展海外媒體聲量，協助台灣中小企業、新創與上市公司走向國際市場。
她觀察，許多企業參展後將名單交給業務追蹤，卻缺乏系統化的品牌曝光與專業內容支持，「參展建立潛在客戶信任的過程很耗時，動輒兩三年。」這時候，LinkedIn 就是關鍵工具，而國際媒體的第三方報導，更能快速建立商業信用。
張瑋容擁有 18 年媒體採訪與內容策劃經驗，曾訪問超過 2000 位企業主與高階經理人，同時也是 LinkedIn 內容顧問與講師。她指出，LinkedIn 是全球最具影響力的 B2B 商務平台，但台灣使用人數偏少，常被台灣企業誤用為「翻譯版 Facebook」，只當成社群平台在發布貼文。
「LinkedIn 需要的貼文不是翻譯，是轉譯。要用『海外客戶看得懂』的方式說品牌的專業與價值。」她與團隊提供客戶 AI 工具串接與媒體策略規劃，從內容撰寫、關鍵字設計到新聞稿操作，打造可搜尋、可信任、可轉換的品牌信譽。
她分享一個真實案例。幾年前曾與一間台灣上市公司一同前往杜拜參展，透過展前的國際媒體發布、LinkedIn 建立關鍵人脈，展中的名單搜尋、內容經營及線上商務媒合，並於展後連結超過20家潛在客戶，成功促成多場中東商務會議。
「我們在展前發出英文新聞稿，讓品牌出現在中東的權威媒體上，對方可以在 LinkedIn 收到可信的報導內容。」這樣的曝光，讓國際潛在客戶不再只是收到陌生信件，而是對品牌有印象、願意回應與深入對話。
此外，張瑋容今年也受新創總會之邀、主持產業聯盟專屬的 LinkedIn 學院，每月輔導十多家車用電子及半導體廠商，優化中英文內容與 LinkedIn 行銷策略，未來將協助廠商拓展海外市場、取得投資人與合作夥伴的注意。
1. 名片不等於人脈，加 LinkedIn 帳號持續互動。只有透過持續互動與內容經營，才能讓名單變成交情，建立溫度與信任。
2.別翻譯，要重寫。使用專業的英文內容重述你的價值主張，讓海外市場一看就懂你能解決什麼問題。這點現在靠 AI 不難做到。
同步搭配國際新聞曝光。讓你的品牌資訊可被搜尋、可被 AI 抓取，在 Google 與 AI 工具上都查得到，才是真正的數位存在。
張瑋容總結：「LinkedIn 是敲門磚，媒體是信任槓桿。如果能善用兩者，你的品牌將不只是『被看見』，更能成為被選擇的夥伴。」
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本文同步刊登於：三立新聞網
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